Pārliecināšana pret ietekmi
Neskatoties uz to, ka cilvēki apmaina terminus pārliecināšana un ietekme, starp tiem pastāv atšķirības. Pārliecināšana ir argumentācija ar kādu, lai viņš kaut kam noticētu vai kaut ko darītu. No otras puses, ietekme ir spēja ietekmēt cita cilvēka domāšanas veidu. Abiem terminiem ir dziļa nozīme kādam, kurš vēlas būt labs līderis, jo motivācijai var izmantot gan pārliecināšanu, gan ietekmi. Šajā kontekstā tās ir motivācijas metodes. No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka šo divu paņēmienu izmantošana, lai motivētu un vadītu jūsu komandas dalībnieku uzvedību un attieksmi, lai sasniegtu kopīgu mērķi, šķiet viens un tas pats. Tomēr pamatā ir ietekmes un pārliecināšanas atšķirības, kas ir jāsaprot, lai izmantotu vienu vai abu kombināciju, lai būtu efektīvāks un iedarbīgāks kā vadītājs. Šis raksts mēģina noskaidrot atšķirību starp pārliecināšanu un ietekmi, vienlaikus izskaidrojot terminus.
Kas ir pārliecināšana?
Pirmkārt, pārbaudot vārdu pārliecināšana, to var saprast kā metodi kāda cilvēka uzvedības maiņai. Pārliecināšana parasti ir apzināts mēģinājums, kad pārliecinātājs ar saziņas palīdzību vēlas mainīt indivīda darbības virzienu. Spriedums ar indivīdu ir viens no šādiem paņēmieniem. Ja jums veicas, tiek uzskatīts, ka pārliecināšana ir bijusi darbā. Dažiem lieliskiem vadītājiem un oratoriem ir prāta spēks. Viņi ir lieliski oratori un var viegli ietekmēt citu viedokli un uzvedību. Pat mūsu ikdienā pārliecināšana notiek. Piemēram, vienā no jūsu drauga vietām ir ballīte, un jūs nolemjat neiet, jo jums jāmācās eksāmenam, kas paredzēts nākamajā dienā. Kamēr tu mācies, tev piezvana draugs, un, kādu laiku parunājies ar viņu, arī tu plāno doties uz ballīti. Šādā gadījumā draugs ir pārliecinājis jūs mainīt jūsu rīcību, izmantojot efektīvu saziņu. Tas uzsver, ka pārliecināšana ir spēja ietekmēt citu viedokli, ļoti efektīvi izklāstot savu lietu. Cilvēki, kuri ir pārliecināti, kļūst motivēti darīt to, ko vēlaties.
Kas ir ietekme?
Ietekme atšķiras no pārliecināšanas. Ikreiz, kad kāda cilvēka domās, jūtās vai uzvedībā notiek izmaiņas citas personas personības dēļ, tiek uzskatīts, ka ir notikusi ietekme. Lieliem vadītājiem ir šī spēja vai harizma, lai liktu citiem uzvesties vai darīt to, ko viņi vēlas, to nepasakot vārdos. Gan ietekmei, gan pārliecināšanai ir kopīgs mērķis mainīt cilvēka uzvedību vai attieksmi, taču, lai gan pārliecināšanai ir nepieciešama saziņa, ietekme darbojas klusi, jums nav jāpieliek nekādas pūles. Piemēram, bizness ir laika ziņā jutīga vide. Jums nav mūžības, lai motivētu savus darbiniekus vai komandas locekļus sasniegt kopīgu mērķi. Lai gan pārliecināšana ir ērts paņēmiens jebkuros apstākļos, lielākā daļa līderu dod priekšroku ietekmei, jo tās pamatā ir uzticēšanās un uzticamība, kam pietrūkst pārliecināšanas. Ir situācijas, kad ietekme būtu labāka izvēle. Ja tur tiek izmantotas pārliecināšanas metodes, vadītājs bieži tiek uzskatīts par manipulatoru, un jebkura komandas locekļu vai darbinieku atbilstība labākajā gadījumā ir īslaicīga. Piemēram, ar pārliecināšanas paņēmieniem ir iespējams pārdot ķemmes plikpauriem vīriešiem. Tomēr viņi jutīsies apkrāpti, kad sapratīs, ka ķemmes viņiem neder un ka esat viņiem pārdevis to, kas viņiem nav vajadzīgs. Pēkšņi visa uzticība cilvēkam, kurš pārliecināja, ir zudusi. Turpretim attieksmes un uzvedības izmaiņas, kas rodas ietekmes dēļ, ir ilgākas un sniedz labākus rezultātus. Uzticības klātbūtnē gan ietekmēšana, gan pārliecināšana darbojas apmierinoši.
Kāda ir atšķirība starp pārliecināšanu un ietekmēšanu?
- Pārliecināšana attiecas uz uzvedības maiņu, izmantojot spriešanu, turpretī terminā "ietekme" pārmaiņas notiek caur personību.
- Gan pārliecināšana, gan ietekme ir lieliski instrumenti jebkura līdera rokās.
- Lai gan abi cenšas radīt izmaiņas uzvedībā un attieksmē, viņu metodes atšķiras.
- Kamēr pārliecināšanai nepieciešama komunikācija, ietekme darbojas bez jebkādas komunikācijas, un darbinieki ir motivēti darīt to, ko vadītājs vēlas.
