Galvenā atšķirība - pozicionēšana pret diferenciāciju
Galvenā atšķirība starp pozicionēšanu un diferencēšanu ir tāda, ka pozicionēšana attiecas uz vietas iegūšanu klienta prātā, turpretim diferencēšana ir mārketinga stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai padarītu savu produktu unikālu, lai izceltos no konkurentiem. Attiecība starp pozicionēšanu un diferenciāciju ir tāda, ka diferencēšanu uzņēmumi var izmantot kā pozicionēšanas paņēmienu. Abi šie ir svarīgi mārketinga aspekti un palīdz uzņēmumiem iegūt lielāku tirgus daļu, labu reputāciju un ilgtermiņa panākumus.
Kas ir pozicionēšana?
Mārketingā pozicionēšana tiek saukta par vietas iegūšanu klienta prātā, kas ir ļoti svarīgi, jo tirgū ir pieejami daudzi aizstājēji. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums spēj sevi pozicionēt, tieši ietekmē rentabilitāti un biznesa izdzīvošanu ilgtermiņā. Pozicionēšana galvenokārt tiek veikta atbilstoši produktam un zīmolam.
Dažādas pozicionēšanas stratēģijas mārketingā
Produktu pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā vislabāk informēt par produkta atribūtiem mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām, konkurentu produktiem un to, kā uzņēmums vēlas, lai klienti uztvertu tā produktus. Produkta pozicionēšanas stratēģijas ir veidi, kā uzņēmuma produktu var atšķirt no konkurentiem.
- Cena un kvalitāte (piem., Mercedes Bens)
- Mērķa tirgus (piemēram, Džonsona mazulis)
- Konkurenti (piem., Pepsi)
Zīmola pozicionēšana attiecas uz uzņēmuma zīmola rangu klientu prātā attiecībā pret konkurenci. Zīmola pozicionēšanas galvenais mērķis ir radīt klienta prātā unikālu iespaidu par zīmolu, kas liek viņam atpazīt, dot priekšroku tam, nevis konkurencei un patērēt zīmolu. Tālāk ir norādīti daži veidi, kā zīmola pozīciju stratēģijas var īstenot, pamatojoties uz attiecīgajiem atribūtiem.
- Cena un vērtība (piem., Rolls Royce)
- Dzimums (piem., Gillette)
- Vecums (piem., Disney)
- Kultūras simboli (piem., Air India)
Pozicionēšana ir ārkārtīgi svarīga attiecībā uz to, ko uzņēmums pārstāv. Tādējādi tam, kā uzņēmums pozicionē zīmolu un paziņo to klientam, jābūt precīzam un nemulsinam. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums spēj sevi pozicionēt, tieši ietekmē rentabilitāti un biznesa ilgtermiņa izdzīvošanu.
Kas ir diferencēšana?
Diferencēšana ir mārketinga stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai padarītu savu produktu unikālu un izceltos no konkurentiem. Pēc Maikla Portera domām, nozare ir mazāk pievilcīga, ja ir vairāki aizstājēji. Tādējādi uzņēmumi nepārtraukti cenšas atšķirties no konkurentiem. Lai praktizētu diferenciāciju, uzņēmumam ir jābūt konkurences priekšrocībām salīdzinājumā ar līdzīgiem konkurentiem.
Diferencēšanas stratēģija mārketingā
Produktu vai zīmolu var atšķirt, pamatojoties uz vairākiem atribūtiem, piemēram:
- Funkcijas - piemēram, Volvo
- Veiktspēja - piemēram, Apple
- Laiks - piemēram, Zara
- Izplatīšana - piemēram, Coca Cola
- Pieredze - piemēram, Starbucks
- Cena - piemēram, Ferrari
Uzņēmumiem jābūt bagātiem ar resursiem, kas ir unikāli un nepilnīgi atdarināmi (grūti kopēt), lai gūtu panākumus diferenciācijā. Šie resursi bieži vien ir spēcīga zīmola, procesu un cilvēkkapitāla kombinācija. Turklāt ir vajadzīgs ievērojams laiks, lai uzņēmums gūtu panākumus diferenciācijas ziņā, ņemot vērā tam nepieciešamās saistības.
Kāda ir atšķirība starp pozicionēšanu un diferencēšanu?
Pozicionēšana pret diferenciāciju |
|
| Pozicionēšana attiecas uz vietas iegūšanu klienta prātā. | Diferencēšana ir mārketinga stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai padarītu savu produktu unikālu, lai izceltos no konkurentiem. |
| Izmantot | |
| Pozicionēšana ir paņēmiens, ko izmanto visi uzņēmumi, pamatojoties uz konkrētiem kritērijiem. | Daži uzņēmumi ir pieņēmuši diferenciācijas stratēģiju. |
| Veiksme | |
| Pozicionēšanas stratēģijas panākumi ir atkarīgi no tirgus apstākļu rakstura. | Panākumi diferencēšanā ir atkarīgi no uzņēmuma konkurences priekšrocībām, kuru pamatā ir iekšējie resursi. |
Kopsavilkums - pozicionēšana pret diferenciāciju
Atšķirība starp pozicionēšanu un diferenciāciju galvenokārt ir atkarīga no tā, vai uzņēmums koncentrējas uz uzņēmuma produktu un zīmola pārvaldību un popularizēšanu ar nolūku iegūt vietu klienta prātā (pozicionēšana) vai piedāvāt unikālu produktu, kas ir ļoti ierobežoti aizstājēji (diferencēšana). Šajā procesā uzņēmumam ir jānodrošina, ka plānotās pozicionēšanas un diferenciācijas stratēģijas tiek efektīvi informētas klientiem, lai iegūtu plānotos rezultātus.
