Galvenā atšķirība - tirdzniecības atlaide pret norēķinu atlaidi
Uzņēmumi piešķir klientiem atlaides, lai stimulētu viņus iegādāties vairāk produktu. Šī ir plaši izmantota pārdošanas metode visu veidu organizācijās, un tirdzniecības atlaide un norēķinu atlaide ir divi galvenie piešķirto atlaižu veidi. Tirdzniecības atlaide tiek piešķirta pārdošanas brīdī, savukārt norēķinu atlaide ir atļauta maksājuma brīdī. Šī ir galvenā atšķirība starp tirdzniecības atlaidi un norēķinu atlaidi.
Kas ir tirdzniecības atlaide
Tirdzniecības atlaide ir atlaide, ko pārdevējs piešķir pircējam pārdošanas brīdī. Šī atlaide ir pārdotā daudzuma saraksta cenu samazinājums. Tirdzniecības atlaides galvenais mērķis ir mudināt klientus iegādāties uzņēmuma produkciju lielākā daudzumā. Tirdzniecības atlaides parasti var redzēt starp uzņēmumiem, kas pārdod produktus uzņēmumiem (B2B). Tā kā tirdzniecības atlaide ir samazināta no saraksta cenas, tā netiks ierakstīta kontos.
Piem. Uzņēmums A ir veļas mazgājamo mašīnu ražotājs un pārdod tās uzņēmumam C, lai tās pārdotu gala patērētājam. Uzņēmums A iekasē pārdošanas cenu USD 25 000 par veļas mašīnu no uzņēmuma C. Tomēr, ja uzņēmuma C iegādāto veļas mazgājamo mašīnu skaits pārsniedz 3000 gadā, uzņēmums A piešķir 10% atlaidi (cenas samazinājums par USD 2, 500) par katru papildu pārdoto veļas mašīnu
Kas ir norēķinu atlaide
Norēķinu atlaide ir atlaide, kas tiek piešķirta klientiem pirkuma brīdī, kad tiek iemaksāta skaidra nauda, lai pabeigtu biznesa darījumu. Šī iemesla dēļ norēķinu atlaides tiek sauktas arī par "skaidras naudas atlaidēm". Norēķinu atlaides tiek plaši izmantotas darījumos, kas saistīti ar uzņēmuma starpniecību (B2C), kad produkts tiek pārdots gala klientam.
Piem. Uzņēmums X ir apģērbu mazumtirgotājs, un tas piešķir 15% atlaidi klientiem, kuri svētku sezonā iegādājas apģērbu noteiktā datumu diapazonā.
Norēķinu atlaides ir redzamas arī uzņēmumu tirgos. Daudzi uzņēmumi pārdod produktus uz kredīta, kur viņu klienti maksā līdzekļus, kas maksājami nākotnē. Šādi klienti uzņēmumam tiek saukti par “debitoru parādiem”, kas tiek ierakstīti kā apgrozāmie līdzekļi. Jo ilgāks laiks nepieciešams klientiem, lai norēķinātos ar uzņēmumu, līdzekļi tiek piesaistīti; tādējādi uzņēmums var saskarties ar likviditātes problēmām. Tāpēc norēķinu atlaides piedāvājuma galvenais mērķis ir mudināt klientus savlaicīgi nokārtot parādus.
Piem. SIA ABC piedāvā 5% atlaides klientiem, kuri nokārto parādus divu nedēļu laikā no izpārdošanas datuma. T ir ABC Ltd klients un iegādājas produktus 7000 USD vērtībā. SIA ABC reģistrēs pārdošanu, kā norādīts tālāk.
Cash A/C DR$6, 650
Atļautas atlaides A/C DR$350
Sales A/C CR$7, 000
1. attēls. Atlaižu pieļaušana ir daudzu uzņēmumu izplatīta stratēģija
Kāda ir atšķirība starp tirdzniecības atlaidi un norēķinu atlaidi?
Tirdzniecības atlaide pret norēķinu atlaidi |
|
| Tirdzniecības atlaide tiek piešķirta izpārdošanas laikā. | Norēķinu atlaide ir atļauta maksājuma brīdī. |
| Mērķis | |
| Tirdzniecības atlaides ir atļautas, lai mudinātu klientus iegādāties preces lielākos daudzumos. | Norēķinu atlaides ir atļautas, lai nodrošinātu, ka klienti nokārto parādus īsā laika periodā. |
| Grāmatvedības ieraksts | |
| Tirdzniecības atlaidei nav ievadīts grāmatvedības ieraksts. | Norēķinu atlaidei ir jāveic grāmatvedības ieraksts. |
| Laiks | |
| Izpārdošanas laikā ir atļauta tirdzniecības atlaide. | Norēķinu atlaide ir atļauta, veicot maksājumu. |
Kopsavilkums - tirdzniecības atlaide pret norēķinu atlaidi
Atšķirība starp tirdzniecības atlaidi un norēķinu atlaidi pamatā ir atkarīga no atlaides piešķiršanas laika. Abi šie atlaižu veidi galu galā ir vērsti uz pārdošanas ieņēmumu palielināšanu un labvēlīgu attiecību uzturēšanu ar klientiem. Tomēr šādu atlaižu trūkums ir peļņas normas samazināšanās, jo uzņēmumiem ir jānodrošina, lai ieguvumi no atlaižu piešķiršanas pārsniegtu izmaksas.
