Pārdevējs pret piegādātāju
Piegādes ķēdē bieži sastopamies ar tādiem vārdiem kā pārdevējs un piegādātājs, un daudzkārt šie vārdi tiek lietoti savstarpēji aizstājami, lai apzīmētu personu vai ikvienu, kas piegādā preces vai pakalpojumus organizācijai. Piegādātājs var būt preču ražotājs, savukārt pārdevējs var būt vai nebūt ražotājs. Lai arī kādas būtu viņu atšķirības, parasti cilvēki jauc pārdevējus un piegādātājus, jo viņu lomas ir daudz līdzīgas. Šajā rakstā ir mēģināts izcelt atšķirības starp pārdevēju un piegādātāju, pamatojoties uz viņu lomām un pienākumiem.
Ja paskatās uz etimoloģiju, piegādātājs ir persona, kas piegādā preces un pakalpojumus uzņēmumam vai personai, savukārt pārdevējs ir tas, kurš pārdod preces klientiem. Tādējādi pārdevējs, šķiet, ir daudz tuvāk gala patērētājam un patiesībā bieži vien ir pēdējā persona, kas ir iesaistīta piegādes ķēdē, un pēc viņa tikai gala patērētājs izmanto produktu vai pakalpojumus.
Ir arī cits veids, kā aplūkot pārdevēju un piegādātāju. Pārdevējs saņem produktus no piegādātāja vai ražotāja un pārdod tos uzņēmumiem. Viņš parasti saņem produktus sūtījuma procesā, un viņam ir tiesības atgriezt visus nepārdotos produktus. Tādējādi viņa risks ir mazāks nekā vairumtirgotājam, jo viņš var atgriezt nepārdotās preces un tādējādi viņam nav galvassāpes par izmirušām precēm. Pārdevējs, atgriežot dažus produktus, dzēš savu kontu, kad viņš maksā par pārdotajiem produktiem, saglabājot iepriekš noteikto komisijas naudu vai peļņas procentus.
Piegādātājs, vairumā gadījumu ir arī ražotājs, bet dažreiz viņš iepērk produktus no ražotāja un pārdod mazumtirgotājiem. Piegādātājs ir arī pārdevējs gadījumos, kad tas piegādā detaļas vai piederumus uzņēmumam. Populārākais piemērs ir automašīnu detaļu piegādātāji automašīnu ražotājam, lai gan daudzkārt automašīnu ražotāji šādus piegādātājus dēvē par saviem pārdevējiem.
Ir uzņēmumi, kuriem šķiet, ka attiecības ar piegādātājiem ir daudz spēcīgākas nekā ar pārdevējiem. Tas nozīmē, ka ir vieglāk pāriet no konkrētiem pārdevējiem, savukārt attiecības ar piegādātājiem ir grūti pārtraukt. Atdalīties no piegādātājiem pēc uzdevuma vai līguma izpildes ir vieglāk piegādātājiem nekā piegādātājiem.
Kāda ir atšķirība starp pārdevēju un piegādātāju?
• Termini pārdevējs un piegādātājs bieži sastopami uzņēmumos, kas iepērk preces un pakalpojumus no ārpuses.
• Gan pārdevēji, gan piegādātāji var nodrošināt preces un pakalpojumus uzņēmumam
• Pārdevējs ir tuvāk gala patērētājam nekā piegādātājs, kurš, šķiet, ir agrāk piegādes ķēdē
• Pārdevējs ir vispārīgāks termins un attiecas uz ikvienu, kas piegādā preces un pakalpojumus
• Pārdevējs reti ir ražotājs un saņem produktus no ražotājiem uz sūtījuma pamata. Viņš var atgriezt nepārdotās preces un saņemt komisijas naudu
• Piegādātājs daudzkārt ir arī ražotājs.
