Galvenā atšķirība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju ir tāda, ka psihogrāfiskā segmentācija koncentrējas uz klienta personības iezīmēm, vērtībām un attieksmi, savukārt uzvedības segmentācija koncentrējas uz klienta darbībām.
Tirgus segmentācija ir viens no galvenajiem mārketinga stratēģijas aspektiem. Lai noteiktu mērķauditoriju, tirgotāji veic tirgus segmentāciju. Demogrāfiskā, psihogrāfiskā, uzvedības un ģeogrāfiskā segmentācija ir četri tirgus segmentācijas elementi. Kopumā mēs izmantojam demogrāfiskos mainīgos kā vecumu, ienākumus, izglītību, dzimumu un ģeogrāfiskos mainīgos kā valsti, pilsētu, štatu, apkaimi. Mēs izmantojam arī psihogrāfiskus mainīgos, piemēram, dzīvesveidu, attieksmi, uzskatus un uzvedības mainīgos, piemēram, lietojumu, lojalitāti, neregulārus, ieguvumus.
Kas ir psiholoģiskā segmentācija?
Psihogrāfiskā segmentācija attiecas uz tirgus sadalījumu, pamatojoties uz patērētāja personības iezīmēm, vērtībām, attieksmi, interesēm un dzīvesveidu. Turklāt psihogrāfiskās segmentācijas noteikšana ļaus uzņēmumiem izstrādāt un tirgot savus produktus atbilstoši klientu precīzām vajadzībām un vēlmēm.
Ar psihogrāfiskās segmentācijas palīdzību mārketinga speciālisti var būt mērķtiecīgāki. Rezultātā viņi varēs izvēlēties pareizos kanālus, nododot pareizo vēstījumu patērētājam. Turklāt viņiem ir iespēja noteikt pareizos piedāvājumus, lai maksimāli palielinātu galveno segmentu iedarbību. Tāpēc nauda tiek tērēta saprātīgāk, jo uzņēmumiem ir efektīvākas reklāmas metodes. Turklāt uzņēmējdarbības vienībai būs veiktspējas uzlabojumi daudzās jomās.
Psihogrāfiskā segmentācija sadala tirgu atkarībā no patērētāju interesēm un attieksmes, kur jūs varat tirgot atbilstošo produktu katram tirgus segmentam. Piemēram, dažiem cilvēkiem patīk vide, bet citiem nepatīk. Turklāt psihogrāfiskā segmentācija palīdz cilvēkiem digitālajā reklāmā, kā arī, jo īpaši tādos kontekstos kā PPC kampaņas un Facebook reklāma
Metodes grupēšanai pēc psiholoģiskās segmentācijas
- Personības iezīmes
- Dzīvesveids
- Viedokļi, attieksmes, intereses, vaļasprieki
- Sociālais statuss
- Lojalitātes grāds
- Iespējas
Kas ir uzvedības segmentācija?
Uzvedības segmentācija ir process, kurā kopējais tirgus tiek sadalīts mazākās līdzīgās grupās, pamatojoties uz klienta pirkšanas paradumiem. Kad uzņēmumi pieņem lēmumu par uzvedības segmentāciju, tie novērtē klientu pirkšanas modeļus, piemēram, lietojumu/biežumu, zīmola lojalitāti, klientu sagaidāmās priekšrocības utt.
Uzvedības segmentācijas priekšrocības
- Klientu ar līdzīgu uzvedību identificēšana un viņu mērķauditorijas atlase
- Vieglāk ievērot noteikto klientu parasto uzvedību
- Viegli noteikt klientu lojalitāti un zīmola lojalitāti
Klientu uzvedība daudzos veidos var ietekmēt produkta vai pakalpojuma iegādi. Piemēram, klients būs lojāls konkrētam produktam, kad tiek sniegti regulāri produktu piedāvājumi. Piemērs ir uzņēmumi, kas izmanto Valentīna dienu, lai atlasītu klientus, un viņu uzvedība, pārdodot savu produktu ar pievienoto vērtību.
Kāda ir saistība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju?
Uzņēmumi segmentē savus tirgus dažādos veidos. Psihogrāfiskā segmentācija un uzvedības segmentācija ir svarīga, lai noteiktu klientu uzvedību un klientu domāšanas veidu. Lai gan segmentēšanas mainīgie ir atšķirīgi, tie abi palīdz sasniegt galīgo mērķa tirgu. Citiem vārdiem sakot, abi kritēriji ir vienlīdz svarīgi.
Kāda ir atšķirība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju?
Galvenā atšķirība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju ir tāda, ka psihogrāfiskā segmentēšana notiek, kad klienti tiek nošķirti, pamatojoties uz viņu īpašībām, vērtībām, interesēm, uzskatiem, dzīvesveidu utt., turpretim uzvedības segmentācija nodala patērētājus, pamatojoties uz viņu darbībām. Vairumā gadījumu psihogrāfiskajā segmentācijā var ņemt vērā uzvedības datus, savukārt uzvedības segmentācijā parasti netiek ņemti vērā psihogrāfiskie dati.
Turklāt vēl viena atšķirība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju ir tāda, ka Psihogrāfiskā segmentācija palīdz ieviest jauninājumus produktos vai pozicionēt tos tā, lai tie būtu pievilcīgāki nekā konkurenti. Turklāt priekšstata radīšana pircējam var palīdzēt uzņēmumam saprast, kā patērētāji redz zīmolu, un ļaut pozicionēt zīmolu, lai gūtu maksimālu labumu. Gluži pretēji, uzvedības segmentācija pircēju prātā rada priekšstatu, ka viņi ievēros zīmolu.
Kopsavilkums - psiholoģiskā un uzvedības segmentācija
Rezumējot, atšķirība starp psihogrāfisko un uzvedības segmentāciju ir tāda, ka psihogrāfiskā segmentēšana notiek, kad patērētāji tiek nošķirti, pamatojoties uz viņu īpašībām, vērtībām, interesēm, uzskatiem, dzīvesveidu utt., tā kā uzvedības segmentācija nodala patērētājus, pamatojoties uz viņu darbībām
