Galvenā atšķirība starp tirgus segmentāciju un mērķa tirgu ir tā, ka tirgus segmentācija attiecas uz konkrētu produkta patērētāju grupu noteikšanu, savukārt mērķa tirgus attiecas uz konkrētā produkta vai pakalpojuma potenciālajiem klientiem.
Gan tirgus segmentācija, gan mērķa tirgus ir ļoti svarīgi mārketinga procesa soļi. Lai gan tie ir līdzīgi procesi, tirgus segmentācijai vienmēr jānotiek pirms mērķa tirgus noteikšanas.
Kas ir tirgus segmentācija?
Tirgus segmentācija ir process, kurā potenciālo klientu tirgus tiek sadalīts grupās vai segmentos atkarībā no dažādām īpašībām. Tirgus segmentācija kļūst nepieciešama, kad konkrēts uzņēmums nolemj savam produktam vai pakalpojumam identificēt noteiktu patērētāju veidu.
Tirgus segmentācijā mēs iedalām klientus mazās grupās, pamatojoties uz tādiem faktoriem kā vecums, ienākumu līmenis vai uzvedība. Vēlāk šie segmenti tiek izmantoti produktu optimizēšanai un reklamēšanai.
Tirgus segmentācija veido tirgus apakšgrupas, pamatojoties uz šādiem faktoriem.
- Demogrāfija
- Vajag
- Prioritātes
- Kopīgas intereses
- Personiskās iezīmes
Turklāt iepriekš minētie faktori palīdz mums izprast mērķauditoriju.
Tirgus segmentācijai ir vairākas priekšrocības. Pirmkārt, uzņēmumi var stiprināt savas mārketinga stratēģijas un uzlabot savus produktus un pakalpojumus. Turklāt tirgus segmenti var ietekmēt jaunu produktu izstrādes posmus. Piemēram, uzņēmumi var ieviest jaunas produktu funkcijas no informācijas dažādām vecuma kategorijām vai nišas produktus augstu ienākumu līmenim.
Tirgus segmentācijas soļi
1. Sākotnējās izpētes veikšana
2. Tirgus segmentēšanas noteikšana/ izšķiršanas kritēriji
3. Pētījuma izstrāde
4. Klientu segmentu izveide
5. Testēšana un atkārtošana
Kas ir mērķa tirgus?
Mērķa tirgus ir potenciālo klientu kopums, kuriem uzņēmumam ir jāpārdod produkti vai pakalpojumi. Mērķa tirgus ir daļa no kopējā tirgus. Patērētājiem, kas pieder mērķa tirgum, ir līdzīgas īpašības, piemēram, pirktspēja, demogrāfija un ienākumu līmenis.
Mērķa tirgus noteikšana ir mārketinga procesa pamatsolis, un tā ir būtiska mārketinga stratēģijas plānošanā. Šī soļa izlaišana uzņēmumam ir naudas un laika izšķiešana.
Uzņēmumiem ir jādefinē sava produkta mērķa tirgus, jo tiem ir jāsaprot, kam produkts patiks un kurš iegādāsies viņu produktu vislabāk. Parasti mērķa tirgus tiek identificēts, kad uzņēmums novērtē visus iespējamos tirgus segmentus un definē, kurš būtu vispiemērotākais un līdz ar to biznesam ienesīgākais.
Parasti mērķa tirgus tiek pārbaudīts pirms jauna produkta laišanas tirgū. Citiem vārdiem sakot, uzņēmumiem testēšanas posmā ir jānosaka mērķa tirgus. Kad produkts ir izlaists, uzņēmumam ir jāuzrauga mērķa tirgus, izmantojot pārdošanas uzskaiti, klientu aptaujas un dažādas citas darbības, lai izprastu klientu pieprasījumu.
Kāda ir saistība starp tirgus segmentāciju un mērķa tirgu?
Gan tirgus segmentācija, gan mērķa tirgus ir galvenie mārketinga plāna jēdzieni. Turklāt tas ir mārketinga stratēģijas pamats. Tie ir saistīti viens ar otru. Mērķtirgus ir jānosaka tikai pēc veiksmīgas tirgus segmentācijas noteikšanas. Ir gandrīz neiespējami tirgot produktu pirms tirgus segmentācijas un mērķa tirgus noteikšanas.
Kāda ir atšķirība starp tirgus segmentāciju un mērķa tirgu?
Tirgus segmentācija notiek, kad uzņēmums nolemj noteikt konkrēta klienta veidu savam produktam vai pakalpojumam, savukārt mērķa tirgus identificēšana notiek, kad uzņēmums identificē, kuriem klientiem ir iespēja iegādāties produktu. Tātad šī ir galvenā atšķirība starp tirgus segmentāciju un mērķa tirgu.
Tirgus segmentācijā ir nepieciešams izpētīt visu tirgu kopumā un sadalīt patērētājus atsevišķās grupās atkarībā no kopīgām pazīmēm. Turpretim mērķa mārketings ir vērsts uz izvēlēto labāko patērētāju grupu, kas pārdod produktu. Turklāt tirgus segmentācija ir atkarīga no tādiem mainīgajiem lielumiem kā uzvedība, demogrāfiskie rādītāji (piemēram, dzimums, vecums, izglītība un ienākumi), ģeogrāfija un psihogrāfiskās iezīmes vai dzīvesveida modeļi un personības iezīmes. Tomēr mērķa tirgiem var būt līdzīgas īpašības. Tāpēc mēs to varam uzskatīt par vēl vienu atšķirību starp tirgus segmentāciju un mērķa tirgu.
Kopsavilkums - tirgus segmentācija pret mērķa tirgu
Gan tirgus segmentācija, gan mērķa tirgus ir ļoti svarīgi mārketinga procesa soļi. Tomēr galvenā atšķirība starp tirgus segmentāciju un mērķa tirgu ir tā, ka tirgus segmentācija attiecas uz konkrētas patērētāju grupas identificēšanas procesu, savukārt mērķa tirgus attiecas uz konkrēta produkta vai pakalpojuma potenciālajiem klientiem.
