Galvenā atšķirība - tirgus iespiešanās un tirgus attīstība
Tirgus izplatība un tirgus attīstība ir divi kvadranti Ansoff izaugsmes matricā, ko 1957. gadā izstrādāja H. Igors Ansoffs, pārējās divas ir produktu attīstība un dažādošana. Ansoff izaugsmes matrica parāda 4 veidus, kā uzņēmums var paplašināties un augt. Galvenā atšķirība starp iespiešanos tirgū un tirgus attīstību ir tāda, ka izplatība tirgū ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus esošajā tirgū, lai iegūtu lielāku tirgus daļu, turpretim tirgus attīstība ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus jaunā tirgū. tirgus.
Kas ir iespiešanās tirgū?
Iekļūšana tirgū ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus esošajā tirgū, lai iegūtu lielāku tirgus daļu. Šī ir ļoti konkurētspējīga stratēģija, kas var provocēt konkurentus, tāpēc to sauc par “sarkanā okeāna stratēģiju”.
Piem. McDonald’s ieviesa McCafe, piedāvājot grauzdētu un labu kafiju par pieņemamu cenu, un pieņēma agresīvu mārketinga stratēģiju pret Starbucks.
Iekļūšanas tirgū stratēģijas
Tālāk ir norādīti daži veidi, kā var īstenot tirgus iespiešanās stratēģiju.
Cenas korekcija
Šī ir viena no visplašāk izmantotajām tirgus iespiešanās pieejām. Pazeminot cenu, uzņēmums var palielināt pārdošanas apjomu, tādējādi palielinot tirgus daļu.
Produktu akcija
Tas attiecas uz pārdošanas apjoma pieaugumu, izmantojot efektīvu reklāmu. Veicināšanas stratēģijas var izmantot, lai atšķirtu uzņēmuma produktus no konkurentiem. Daži uzņēmumi katru gadu tērē ievērojamus resursus reklāmas budžetam.
Izplatīšanas kanāli
Jaunu izplatīšanas kanālu atrašana palīdz uzņēmumiem palielināt klientu sasniedzamību. Piemēram, ja uzņēmums pašlaik pārdod produktus tikai fiziskajos veikalos, tas var paplašināties, lai izveidotu tiešsaistes veikalu.
Kas ir tirgus attīstība?
Tirgus attīstība ir izaugsmes stratēģija, kas identificē un attīsta jaunus tirgus segmentus esošajiem produktiem. Šai pieejai pašreizējo konkurentu ietekme ir zema, tāpēc to sauc par “zilā okeāna stratēģiju”.
Tirgus attīstības stratēģijas
Tirgus attīstības stratēģiju var īstenot galvenokārt šādos veidos.
Iekļūstot jaunā ģeogrāfiskā tirgū
Šo stratēģiju galvenokārt izmanto starptautiski uzņēmumi, lai paplašinātu savu uzņēmējdarbību. Paplašināšanās jaunā ģeogrāfiskā tirgū prasa ievērojamas investīcijas un pienācīgu potenciālā tirgus analīzi pirms sākotnējā ieguldījuma, jo tas ir riskants uzņēmējdarbības paplašināšanas veids. Dažkārt ieiešana jaunā ģeogrāfiskā tirgū dažās valstīs var tikt ierobežota. Tādā gadījumā uzņēmumi var apsvērt iespēju apvienoties vai izveidot kopuzņēmumu, lai iekļūtu šādos tirgos.
Piem. 1961. gadā Nestle ienāca Nigērijā kā daļa no uzņēmuma stratēģijas, lai samazinātu uzmanību uz attīstītajām valstīm un palielinātu uzmanību uz jaunattīstības tirgiem.
Atlasot jaunus klientus jaunos segmentos
Ja esošam produktam var iegūt jaunu klientu segmentu, tas nozīmē tirgus attīstību.
01. attēls: Johnson’s bērnu produkti tiek tirgoti pieaugušajiem
Piem. Pēc tam, kad Džonsona produkti zīdaiņiem kļuva par populāru zīdaiņu izvēli, uzņēmums sāka reklamēt pieaugušajiem paredzētos produktus ar apzīmējumu “Vislabākais mazulim - vislabākais jums”.
Kāda ir atšķirība starp iekļūšanu tirgū un tirgus attīstību?
Iekļūšana tirgū pret tirgus attīstību |
|
| Iekļūšana tirgū ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus esošajā tirgū, lai iegūtu lielāku tirgus daļu | Tirgus attīstība ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus jaunā tirgū. |
| Stratēģija | |
| Iekļūšana tirgū tiek dēvēta par Sarkanā okeāna stratēģiju. | Tirgus attīstība tiek saukta par zilā okeāna stratēģiju. |
| Risks | |
| Iekļūšana tirgū ir salīdzinoši zema riska stratēģija, jo produkti tiek pārdoti pazīstamos tirgos | Augsts risks ir raksturīgs Tirgus attīstības stratēģijai, jo uzņēmums ieiet nepazīstamos tirgos. |
| Tips | |
| Cenu korekcijas, reklāmas stratēģijas un jauni izplatīšanas kanāli ir veidi, kā iekļūt tirgū | Ieiešana jaunā ģeogrāfiskā tirgū vai jaunu klientu mērķēšana jaunos segmentos ir veidi, kā iekļūt jaunos tirgos. |
Kopsavilkums - tirgus iespiešanās salīdzinājumā ar tirgus attīstību
Atšķirība starp iekļūšanu tirgū un tirgus attīstību ir atkarīga no tā, vai esošie produkti tiek piedāvāti lielākos apjomos esošajā tirgū (tirgus iespiešanās) vai jaunā tirgū (tirgus attīstība). Piemērota stratēģija paplašināšanai ir atkarīga no korporatīvās stratēģijas, savukārt abām stratēģijām ir savas priekšrocības un ierobežojumi. Tirgus iespiešanās stratēģija ir ļoti konkurētspējīga stratēģija, kurā uzņēmums var sabojāt sevi, ja konkurenti tiek provokēti agresīvā veidā. Šāda ietekme ir mazāka tirgus attīstības stratēģijā; tomēr ienākšanai jaunos tirgos ir savi riski, kas ir jāsamazina, pienācīgi izvērtējot politiskos, ekonomiskos un sociālos faktorus.
