Galvenā atšķirība - produktu attīstība pret tirgus attīstību
Galvenā atšķirība starp produktu izstrādi un tirgus attīstību ir tā, ka produktu izstrāde ir stratēģija, kas koncentrējas uz jaunu produktu izstrādi esošajos tirgos, turpretim tirgus attīstības stratēģija identificē un attīsta jaunus tirgus segmentus esošajiem produktiem. Produktu attīstība un tirgus attīstība ir divi Ansoff izaugsmes matricas kvadranti, kas parāda četrus veidus, kā uzņēmums var paplašināties un augt. To 1957. gadā izstrādāja H. Igors Ansofs, un to plaši izmanto vairāki uzņēmumi. Pārējie divi izaugsmes matricas kvadranti ir iekļūšana tirgū un diversifikācija.
Kas ir produktu izstrāde?
Produktu izstrāde ir stratēģija, kurā uzņēmumi izstrādā jaunus produktus vai produktu kategorijas un tirgo tos esošajos tirgos, t.i., vienai un tai pašai klientu bāzei. Šāda veida stratēģiju var veiksmīgi īstenot pazīstami uzņēmumi, kuriem ir izveidots zīmols, jo klienti parasti nevilcinās iegādāties produktus no labi pazīstamiem zīmoliem. Turklāt, sniedzot klientiem lielākas iegādes iespējas, uzņēmums var ierobežot viņu iespējas iegādāties konkurentu produktus. Produktu izstrāde ir saistīta ar ievērojamām pētniecības un izstrādes izmaksām, jo ir jāievieš inovatīvi un unikāli produkti, lai piesaistītu klientus.
Piem. Uzņēmums Coca-Cola iegulda lielus līdzekļus pētniecībā un attīstībā un ir ieviesis vairākus jaunus bezalkoholiskos dzērienus ar dažādām garšām, piemēram, Coca-Cola Vanilla un Fanta ledus citronu. Turklāt uzņēmums ir ieviesis arī jaunas bezalkoholisko dzērienu kategorijas, piemēram, Minute Maid un Thumbs up.
Attēls 01: Coca-Cola vaniļa - produkta izstrādes piemērs
Laiks nonākt tirgū ir būtisks aspekts, kas uzņēmumiem būtu jāņem vērā saskaņā ar produktu attīstības stratēģiju. Jauni produkti ir jāpadara pieejami tirgū, kad un kad klientiem tie ir nepieciešami. Tas jo īpaši attiecas uz tehnoloģiju produktiem, piemēram, mobilajiem tālruņiem, kuriem konkurenti pastāvīgi ievieš jaunas versijas.
Kas ir tirgus attīstība?
Tirgus attīstība ir izaugsmes stratēģija, kas identificē un attīsta jaunus tirgus segmentus esošajiem produktiem. Tirgus attīstības stratēģiju var īstenot galvenokārt šādos veidos.
Ieiešana jaunā ģeogrāfiskā tirgū
Šo stratēģiju galvenokārt izmanto starptautiski uzņēmumi, lai paplašinātu savu uzņēmējdarbību. Paplašināšanās jaunā ģeogrāfiskā tirgū prasa ievērojamas investīcijas un pienācīgu potenciālā tirgus analīzi pirms sākotnējā ieguldījuma, jo tas ir riskants uzņēmējdarbības paplašināšanas veids. Dažkārt ieiešana jaunā ģeogrāfiskā tirgū dažās valstīs var tikt ierobežota. Tādā gadījumā uzņēmumi var apsvērt iespēju apvienoties vai izveidot kopuzņēmumu, lai iekļūtu šādos tirgos.
Piem. Starbucks, lai paplašinātu savu globālo sasniedzamību, iesaistījās Tuvajos Austrumos un Dienvidāfrikā.
Attēls 02: Starbucks Dienvidāfrika - tirgus attīstības piemērs
Jaunu klientu mērķauditorija jaunos segmentos
Ja esošam produktam var iegūt jaunu klientu segmentu, tas nozīmē tirgus attīstību.
Piem. Pēc tam, kad Džonsona produkti zīdaiņiem kļuva par populāru zīdaiņu izvēli, uzņēmums sāka reklamēt pieaugušajiem paredzētos produktus ar apzīmējumu “Vislabākais mazulim - vislabākais jums”.
Kāda ir atšķirība starp produktu attīstību un tirgus attīstību?
Produktu attīstība pret tirgus attīstību |
|
| Produktu izstrāde ir stratēģija, kas vērsta uz jaunu produktu izstrādi esošajos tirgos. | Tirgus attīstības stratēģija identificē un attīsta jaunus tirgus segmentus esošajiem produktiem. |
| Risks | |
| Risks ir augsts nozarēs, kurās ir vairāki konkurenti, kas piedāvā līdzīgus produktus. | Augsts risks ir saistīts, ja uzņēmums ienāk tirgū, kurā ir daudz reģistrētu uzņēmumu. |
|
Būtiskas izmaksas | |
| Pētniecība un izstrāde ir visnozīmīgākās izmaksas produktu izstrādē. | Tirgus attīstībai ir jārada ievērojamas izmaksas tirgus izpētes veidā. |
Kopsavilkums - produktu attīstība pret tirgus attīstību
Atšķirība starp produktu izstrādi un tirgus attīstību ir atkarīga no tā, vai esošajam tirgum tiek piedāvāti jauni produkti (produktu izstrāde), vai arī esošie produkti tiek ieviesti jaunā tirgū (tirgus attīstība). Piemērota stratēģija paplašināšanai ir atkarīga no korporatīvās stratēģijas, savukārt abām stratēģijām ir savas priekšrocības un ierobežojumi. Gan produktu izstrādei, gan tirgus attīstības stratēģijai ir vajadzīgas ievērojamas finanses, un uzņēmumiem ar ierobežotu mērogu tās nav viegli īstenot. Pareizs mērķa tirgus novērtējums, klientu gaumes un vēlmes, kā arī konkurences būtība ir rūpīgi jāizpēta pirms ieguldīšanas jebkurā stratēģijā.
