Galvenā atšķirība - tirgus izpēte pret tirgus izlūkošanu
Tirgus izpēte un tirgus izpēte ir divi termini, kas bieži tiek lietoti kā sinonīmi; tomēr šo divu darbības joma un nozīme atšķiras viena no otras. Mārketinga stratēģija ir būtisks aspekts, lai uzņēmumi piesaistītu un noturētu klientus, un tāpēc ir jāveic atbilstoša tirgus izpēte un tirgus izpēte, lai gūtu maksimālu labumu no mārketinga stratēģijas. Galvenā atšķirība starp tirgus izpēti un tirgus izpēti ir tāda, ka tirgus izpēte ir sistemātisks process, kurā tiek vākti un analizēti dati, kas attiecas uz konkrētu mārketinga stratēģiju, turpretim tirgus izpēte ir informācija, kas ir būtiska uzņēmuma tirgiem un tiek apkopota un analizēta, lai pieņemtu apzinātus lēmumus, lai saprastu. tādi aspekti kā tirgus iespējas un uzņēmējdarbības potenciāls.
Kas ir tirgus izpēte?
Tirgus izpēte ir definēta kā sistemātisks datu vākšanas un analīzes process, kas attiecas uz konkrētu mārketinga stratēģiju. Tirgus izpēte ietver izpēti par produktu tirgus lielumu, atrašanās vietu un uzbūvi. Rūpīga tirgus izpētes veikšana ir ļoti svarīga tālāk norādītajos apstākļos.
- Jauna produkta vai produktu kategorijas izstrāde
- Ieiešana jaunā tirgū
- Jaunas reklāmas stratēģijas izstrāde
Tirgus izpētes metodes
Veiksmīgu datu vākšana tieši ietekmē mārketinga stratēģijas izpildi, un var izmantot tālāk norādītās metodes.
Aptaujas
Aptaujas ir visplašāk izmantotā un ērtākā datu vākšanas metode tirgus izpētei. Šī ir kvantitatīvā datu vākšanas metode, kurā klientiem tiek piedāvāts drukātu vai rakstisku jautājumu saraksts ar atbilžu izvēli. Aptaujas palīdz tirgus pētniekiem sazināties ar lielu klientu paraugu, lai iegūtu datus.
Aptaujas rezultātus var izmantot efektīvai lēmumu pieņemšanai, jo var savākt lielu skaitu datu.
Viens pret vienu intervijas un fokusa grupu diskusijas
Šīs ir kvalitatīvas datu vākšanas metodes, kas tirgus pētniekiem ļaus uzdot jautājumus par produktu pieredzi, klientu vēlmēm un viņu ieteikumiem. Lai gan intervijas viena pret vienu un fokusa grupu diskusijas ir ļoti noderīgas, tās ir laikietilpīgas.
Produktu testi
Šeit potenciālajiem klientiem tiek dota iespēja bez maksas izmēģināt produktus, kā arī tiek uzklausīts viņu viedoklis. Šī ir ļoti veiksmīga metode, jo klienti tieši mijiedarbojas ar produktu.
Piem., saskaņā ar zemāk redzamo diagrammu Kellogg’s ir tirgus līderis ASV graudaugu tirgū ar 34% daļu. General Mills tirgus daļa ir 31%, un uzņēmums cenšas kļūt par tirgus līderi. Vadība uzskata, ka, palielinot pieejamo garšu skaitu, viņi var iegūt lielāku tirgus daļu. Lai noteiktu, kuras jaunas garšas būtu jāievieš, uzņēmums nolemj veikt tirgus izpēti un apkopot datus, izmantojot aptaujas
Attēls 01: Graudaugu tirgus klasifikācija ASV
Kas ir tirgus izpēte?
Tirgus izpēte ir informācija, kas attiecas uz uzņēmuma tirgiem, kas tiek apkopota un analizēta, lai pieņemtu apzinātus lēmumus, lai izprastu tādus aspektus kā tirgus iespējas un biznesa potenciāls. Tirgus izlūkošana palīdz uzņēmumiem izlemt mārketinga stratēģijas, kas jāizmanto mārketinga mērķu īstenošanai. Tādējādi ir skaidrs, ka tirgus izpēte ir plašāks jēdziens nekā tirgus izpēte, kur tirgus izpētes pieeja ir atkarīga no tirgus izlūkošanas. Tirgus izlūkošana ne tikai atpazīst četru P savstarpējo atkarību mārketingā (produkts, veicināšana, cena un vieta), bet arī veido savstarpējās atkarības prototipus tādā veidā, kas ļauj uzņēmumam apsvērt vairākas iespējas un saistītos riskus.
Turpinot no iepriekš minētā piemēra, aplūkojot iepriekš redzamo diagrammu par labības tirgu ASV, General Mills var izprast savu tirgus potenciālu (uzņēmums ir tikai 3% attālumā, lai kļūtu par tirgus līderi) un novērtētu iespējas izvēlieties labāko variantu. Divas iespējamās iespējas ir:
- Iesaistieties agresīvā reklāmas kampaņā, lai tieši konkurētu ar Kellogg’s
- Iegādājieties cita graudaugu zīmola daļu un palieliniet tirgus daļu
Attēls 02: Datu, informācijas un izlūkdatu attiecības
Kāda ir atšķirība starp tirgus izpēti un tirgus izlūkošanu?
Tirgus izpēte pret tirgus izlūkošanu |
|
| Tirgus izpēte ir sistemātisks datu vākšanas un analīzes process, kas attiecas uz konkrētu mārketinga stratēģiju. | Tirgus izpēte ir uzņēmuma tirgiem būtiska informācija, kas tiek apkopota un analizēta, lai pieņemtu apzinātus lēmumus, lai izprastu tādus aspektus kā tirgus iespējas un uzņēmējdarbības potenciāls. |
| Tības joma | |
| Tirgus izpēte ir īpašs uzdevums, ko veic kā mārketinga stratēģijas daļu. | Tirgus izlūkošana ir plašāks jēdziens salīdzinājumā ar mārketinga izpēti. |
| Mārketinga stratēģija | |
| Mārketinga pētījumu pielietošana ir atkarīga no mārketinga stratēģijas. | Mārketinga stratēģija tiek izlemta, pamatojoties uz tirgus inteliģenci. |
Kopsavilkums - tirgus izpēte pret tirgus inteliģenci
Atšķirība starp tirgus izpēti un tirgus izpēti ir atkarīga no to ietekmes uz mārketinga stratēģiju un to ieguldījuma tirgus mērķu sasniegšanā. Tirgus izpēte piedāvā dažādas alternatīvas mārketinga stratēģijas sasniegšanai, savukārt tirgus izpēte sniedz situācijas ieskatu un interpretāciju, lai uzņēmums varētu paredzēt, kuru stratēģiju izmantot. Kad uzņēmums ar tirgus izlūkošanas palīdzību izprot tirgus potenciālu, tas var izstrādāt plānus, lai īstenotu nepieciešamo rīcību.
