Aģents pret izplatītāju
Aģenti un izplatītāji ir divi no svarīgākajiem veidiem, kā ļaut saviem produktiem vai pakalpojumiem sasniegt lielu iedzīvotāju daļu. Ja esat importētājs, jūs noteikti nevarat patstāvīgi nogādāt produktus paredzētajiem klientiem, un jums ir jāpaļaujas vai nu uz aģentu, kas darbojas kā jūsu uzņēmuma pārstāvji, vai uz izplatītāju zināšanām, kuri izpērk produktus, lai pārdotu produktus starp masu. Neskatoties uz līdzībām starp aģentu un izplatītāju, ir daudz atšķirību, kas tiks uzsvērtas šajā rakstā.
Aģents
Aģenti kļūst par uzņēmuma pārstāvjiem un nepērk produktus, lai tos pārdotu. Viņi nav finansiāli saistīti ar uzņēmumu. Tomēr viņi iekasē komisijas maksu par pārdošanu, un viņu maksājums ir jāveic uzņēmumam, lai gan šis maksājums tiek veikts pēc pārdošanas un naudas saņemšanas. Aģenti pārzina tirgū esošās lielās zivis un var viegli pārdot uzņēmuma ražoto produkciju. Viņi nav tieši saistīti ar galapatērētāju un tādējādi nesniedz nekādus pēcpārdošanas pakalpojumus vai palīdzību apkopē. Aģenti organizē produktu pārdošanu tā, kā tie ir zināmi pircējiem un vairumtirgotājiem, un viņi pilda starpnieka lomu starp uzņēmumu un patiesajiem pircējiem. Aģenti nepārņem preces fiziski, bet tomēr nodrošina, ka preces tiek pārdotas tā, lai uzņēmums apmierinātu.
Izplatītājs
Izplatītāji ir lielas partijas, kas izpērk produktus no uzņēmuma un pēc tam pievieno savu peļņas normu uzņēmuma norādītajai cenai, pirms pārdod produktus mazumtirgotājiem. Izpērkot produktus, viņiem ir nepieciešama liela vieta preču uzglabāšanai pēc fiziskas pārņemšanas no uzņēmuma. Izplatītāji, liekot uz spēles savu naudu, vienmēr meklē produktus, kas viņiem ir lētākie vai kuriem ir liela peļņas norma.
Labāk ir meklēt izplatītājus, kuri nodarbojas ar mazāku produktu klāstu, nevis slēgt līgumus ar ietekmīgākiem izplatītājiem, jo viņiem reti ir laiks pievērst uzmanību vai īpaši pielikt pūles, lai palielinātu jūsu produktu pārdošanas apjomu.
Kāda ir atšķirība starp aģentu un izplatītāju?
• Izplatītājs kļūst par uzņēmuma klientu, savukārt aģents ir tikai uzņēmuma pārstāvis.
• Izplatītājs pārņem produktus fiziskā valdījumā, savukārt aģents neprasa produktu uzglabāšanu.
• Izplatītājs liek uz spēles savu naudu un tādējādi pievieno peļņas normu produktiem pirms pārdošanas mazumtirgotājiem, kamēr aģents saņem komisiju no uzņēmuma un nav atkarīgs no produktu cenas.
• Izplatītājam ir mazumtirgotāju tīkls tirgū, turpretim aģentam ir klātbūtne un ietekme starp lielajiem tirgus pircējiem.
• Kamēr eksportētājam ir jāpārdod ar aģenta starpniecību, viņš pārdod izplatītājam. Juridiski tā ir ļoti svarīga atšķirība.
• Aģents nesniedz nekādus pēcpārdošanas pakalpojumus, savukārt izplatītājam ir jārūpējas par pēcpārdošanas pakalpojumu.
