Dīleris pret izplatītāju
Dīleri un izplatītāji ir divi svarīgi zobrati uz riteņa, kas nogādā produktus no ražotājiem līdz patērētājiem. Ražotājiem ir svarīgāki uzdevumi nekā iesaistīties produktu pārdošanā patērētājiem. Lai sasniegtu šo pārdošanas mērķi, viņiem ir vajadzīga dīleru un izplatītāju palīdzība, kas veic dažādas funkcijas, bet galu galā palīdz ražotājam sasniegt lielāku pārdošanas apjomu. Tā kā izplatītāju un izplatītāju funkcijas pārklājas, daudzi cilvēki piegādes ķēdē joprojām ir neizpratnē starp šiem diviem. Šajā rakstā ir mēģināts izskaidrot atšķirības starp izplatītāju un izplatītāju.
Dīleris
Ikdienā mēs pastāvīgi dzirdam par ieroču tirgotājiem, mākslas darbu tirgotājiem un pat antikvariātu tirgotājiem. Šis tirgotāja sufikss šādos vārdos norāda tikai minētās personas profesiju. Tātad, ja ir antikvariāts, tas nozīmē tikai to, ka viņš pārdod un pērk antīkas lietas vai mākslas darbus. Tomēr tirgotāja vārds vai apzīmējums ir svarīgs tirdzniecības vai uzņēmējdarbības pasaulē, kur ražotāji pieprasa, lai tie nogādātu savus produktus gala patērētājiem. Automobiļu pasaulē automašīnu ražošanas uzņēmumi ieceļ izplatītājus, lai tie pārdotu savus modeļus tieši patērētājiem, un šī vienošanās tiek saukta par automašīnu tirdzniecību. Tātad, ja jums ir jāiegādājas Toyota automašīna, jums ir jāapmeklē Toyota automašīnu izplatītājs jūsu reģionā, kuru uzņēmums ir pilnvarojis, lai pārdotu savus produktus tā vārdā.
Dažādās valstīs un arī valsts iekšienē dažādās nozarēs ir daudz dažādu sistēmu. Tomēr vairumā gadījumu izplatītājs ir persona, kas ir tiešā saskarē ar gala patērētāju un pārdod uzņēmuma produktus. Savukārt tirgotājs saņem peļņas normu, pārdodot katru produktu vai pakalpojumu. Uzņēmumi dod priekšroku izplatītāju iecelšanai, nevis praksei pārdot tirgū mazumtirgotājiem nejauši. Šī prakse ļauj cilvēkiem noteiktā apgabalā uzzināt mazumtirgotāju, kurš ir konkrēta uzņēmuma produktu izplatītājs, un tirgotājs gūst labumu, izvairoties no konkurences no citiem, kas pārdod tādus pašus produktus tuvumā. Tirgotājiem ir jāiegādājas produkti no izplatītāja saskaņā ar dažādām shēmām, taču daudzos gadījumos uzņēmumi sadarbojas tieši ar izplatītājiem.
Izplatītājs
Izplatītājs ir persona, kuru uzņēmums ir iecēlis, lai pārdotu savus produktus noteiktā apgabalā tirgotājiem vai mazumtirgotājiem, atkarībā no gadījuma. Izplatītājam ir vajadzīgi lieli ieguldījumi, jo viņam ir jāiegādājas produkti vairumā no ražotāja, taču viņš arī gūst labumu no produktu liela daudzuma pārdošanas izplatītājiem, nevis izplatītājiem, kuriem produkti ir jāpārdod patērētājiem pa vienam. Tā kā izplatītājs aptver lielu teritoriju, izplatītāja pakļautībā var būt daudz izplatītāju.
Izplatītājs nenonāk tiešā saskarē ar gala patērētājiem, jo viņš pārdod produktus tikai izplatītājiem vai mazumtirgotājiem. Tādējādi izplatītājs ir svarīgs riteņa zobrats, jo viņš ir saikne starp mazumtirdzniecības izplatītājiem un ražotāju.
Kāda ir atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju?
• Lai gan izplatītājs, kā arī izplatītājs ir svarīgs ražotāju produktu pārdošanas nolūkā, tirgotājs ir tiešā saskarē ar gala patērētājiem, savukārt izplatītājs ir starpnieks starp ražotājs un izplatītājs.
• Izplatītājam ir jāveic lielāks ieguldījums nekā izplatītājam.
• Izplatītājs ir iecelts konkrētai apgabalam, un viņam nav jākonkurē ar citiem izplatītājiem, kas pārdod to pašu produktu.
• Izplatītājs var pārdot produktus daudziem izplatītājiem šajā reģionā.
• Tirgotāji gūst lielāku peļņas normu nekā izplatītāji, taču viņi pārdod mazumtirdzniecībā, savukārt izplatītāji pārdod lielos daudzumos.
