Izplatītājs pret Vairumtirgotājs
Ja esat ražotājs, kas ražo produktus cilvēkiem, jums ir nepieciešama piegādes ķēde, kas nogādā jūsu produktus vai pakalpojumus līdz gala patērētājam. Jums kā ražotājam nav paredzēts pārdot savus produktus tieši patērētājiem, jo tā ir laika un pūļu izšķiešana. Piegādes ķēdē, kas sākas ar ražotāju, bieži vien ir izplatītājs un/vai vairumtirgotājs ar mazumtirgotājiem ķēdes beigās. Tomēr, neskatoties uz to, ka gan vairumtirgotājs, gan izplatītājs pārdod preces par mazāku MRP, tiem ir dažādas funkcijas un pienākumi. Šajā rakstā ir mēģināts izcelt atšķirības starp izplatītāju un vairumtirgotāju.
Uzņēmuma piegādes ķēde ražotājam ir ļoti svarīga, jo tā lemj par saviem reklāmas pasākumiem un ietekmē arī mārketinga lēmumus. Ir uzņēmumi, kas izvēlas izplatīšanas ceļu, turpretī ir uzņēmumi, kas ieceļ vairumtirgotājus, pilnībā izvairoties no izplatīšanas. Abi ir veidi, kā sasniegt masu, lai gan starp abiem kanāliem pastāv atšķirības.
Vairumtirgotājs
Vairumtirgotājs ir persona, kas pērk preces no ražotāja vairumā un izpilda mazumtirgotāju prasības savā reģionā. Viņam nav noslēgts līgums ar uzņēmumu, un viņš neuzņemas nekādu atbildību, izņemot preču piegādi mazumtirgotājiem par vairumtirdzniecības cenām, kas ir nedaudz augstākas par cenām, par kurām viņš saņem preces no ražotāja. Vairumtirgotājs no ražotājiem nesaņem ne algu, ne komisijas naudu, ne honorārus, un tāpēc viņš nenodarbojas ar uzņēmuma reklāmas aktivitātēm.
Izplatītājs
Izplatītājs ir aktīvs partneris uzņēmuma produkcijas pārdošanā. Kad ražotājs ieceļ izplatītāju, viņam ir jāpieskaita sava maksa mazumtirdzniecības cenām, jo izplatītāji ražotājam maksā gandrīz trešdaļu no mazumtirdzniecības cenas. Savukārt izplatītājs piedāvā savu infrastruktūru, kas ietver viņa noliktavu, mazumtirgotāju tīklu un efektīvu produktu apstrādi un piegādi mazumtirgotājiem, lai tos pārdotu. Izplatītājs nav pasīvs kā vairumtirgotājs un reklamē tā uzņēmuma produkciju, kuram viņš ir izplatītājs, sūtot savus pārstāvjus pie mazumtirgotājiem un informējot par kvalitāti, cenām un citām uzņēmuma piedāvātajām veicināšanas shēmām. Daudzi izplatītāji nodrošina arī klientu apkalpošanu, un viņi ir kā uzņēmuma biznesa partneri.
Kāda ir atšķirība starp vairumtirgotāju un izplatītāju?
• Jūs kā uzņēmums vai ražotājs izmantojat piegādes ķēdi, kurā ietilpst vairumtirgotājs vai izplatītājs.
• Vairumtirgotājs pērk preces lielos daudzumos no ražotāja un pārdod tās mazumtirgotājiem.
• Vairumtirgotājs tālāk pārdod produktus, kas atbilst mazumtirgotāju prasībām, un viņš neuzņemas nekādu atbildību ražotāja vārdā.
• Izplatītājs ir aktīvs partneris uzņēmuma produkcijas pārdošanā. Viņš piedāvā savu infrastruktūru, kurā ietilpst viņa noliktava, mazumtirgotāju tīkls, kā arī efektīvi apstrādā un piegādā produktus mazumtirgotājiem, kā arī reklamē produktus.
• Izplatītājs saņem maksu vai komisijas naudu no ražotāja, kad viņš veic reklāmas pasākumus, lai pārdotu produktus.
• Izplatītājs ir dārgāks nekā vairumtirgotājs, taču viņam ir gatavs izplatītāju tīkls, kā arī infrastruktūra un darbinieku komanda.
• Vairumtirgotājs ir lēts, taču viņš nenododas nekādām reklāmas aktivitātēm un tikai pārdod tālāk preces, ko lielos daudzumos pērk no ražotāja.
