Galvenā atšķirība - atļautā atlaide pret saņemto atlaidi
Atlaides ir galvenā biznesa stratēģija, ko izmanto daudzi uzņēmumi. Divi atļautie un saņemtie nosacījumi atļautajā un saņemtajā atlaidē ļauj viegli saprast atšķirību starp diviem noteikumiem. Galvenā atšķirība starp atļauto un saņemto atlaidi ir tā, ka atļauto atlaidi pircējam piešķir pārdevējs, savukārt saņemtā atlaide ir tad, kad piegādātājs klientam piešķir atlaidi. Atļautā atlaide un saņemtā atlaide ir līdzīgas vienas monētas divām pusēm, jo, ja viena puse pieļauj atlaidi, tā kļūst par atlaidi, kas saņemta otrai pusei un otrādi.
Kas ir atļauta atlaide?
Šī ir atlaide, ko pircējam piešķir pārdevējs un kuru var atļaut dažādos veidos, kā norādīts tālāk.
Tirdzniecības atlaide
Tirdzniecības atlaide ir atlaide, ko pārdevējs piešķir pircējam kredīta pārdošanas brīdī. Šī atlaide ir pārdotā daudzuma saraksta cenu samazinājums. Tirdzniecības atlaides galvenais mērķis ir mudināt klientus iegādāties uzņēmuma produkciju lielākā daudzumā. Tirdzniecības atlaides parasti var redzēt starp uzņēmumiem, kas pārdod produktus Business to Business (B2B). Tā kā tirdzniecības atlaide ir samazināta no saraksta cenas, tā netiks ierakstīta kontos.
Norēķinu atlaide
Norēķinu atlaide ir atlaide, kas tiek piešķirta klientiem maksājuma brīdī, kad tiek iemaksāta skaidra nauda, lai pabeigtu darījumu. Šī iemesla dēļ norēķinu atlaides tiek sauktas arī par "skaidras naudas atlaidēm". Norēķinu atlaides tiek plaši izmantotas darījumos ar uzņēmumu starp klientu (B2C), kad produkts tiek pārdots gala klientam.
Piem. Uzņēmums X piedāvā 12% atlaidi klientiem, kuri nokārto parādus divu nedēļu laikā no izpārdošanas datuma. T ir uzņēmuma X klients un iegādājas produktus 10 000 USD vērtībā. ABC Ltd reģistrēs pārdošanu, kā norādīts tālāk.
Cash A/C DR$8, 800
Atļauta atlaide A/C DR$1, 200
Sales A/C CR$10, 000
Apjoma atlaide
Šī ir atlaide, kas tiek piešķirta pircējam, pamatojoties uz iegādāto preču daudzumu. Šis atlaides veids tiek saukts arī par “masveida atlaidi”. Ražotājiem nav izdevīgi turēt lielus krājumu apjomus augsto turēšanas izmaksu dēļ; tāpēc viņi dod priekšroku ātrai krājumu pārdošanai, un apjoma atlaides ir efektīvs veids, kā to panākt. Apjoma atlaides var tikt pieļautas kredītu pārdošanai (kur norēķini tiks veikti nākotnē), kā arī situācijā, kad gan pārdošana, gan apmaksa notiek vienlaicīgi.
Kas ir saņemta atlaide?
Saņemta atlaide ir situācija, kad pircējam pārdevējs piešķir atlaidi. Pircēji var saņemt atlaides tirdzniecības, norēķinu vai apjoma atlaižu veidā. Pircējs var būt starpniecības uzņēmums/vairumtirgotājs, kas iegādājas produktus no ražotāja, lai pārdotu gala pircējam. Šis darījums parasti notiek uz kredīta pamata; tādējādi ražotājs var atļaut tirdzniecības/apjoma atlaides. Pārdošana gala klientam parasti notiek skaidrā naudā, un klienti saņems norēķinu atlaides. Turpinot no iepriekš minētā piemēra, Piem. Klients T reģistrēs saņemto atlaidi kā
Iegādājies gaisa kondicionieris DR10, 000
Cash A/C CR8, 800
Saņemta atlaide A/C CR1, 200
1. attēls: Ražošanas procesa dalībnieki
Kāda ir atšķirība starp atļauto atlaidi un saņemto atlaidi?
Atļauta atlaide pret saņemto atlaidi |
|
| Atlaide ir atļauta, ja pārdevējs piešķir pircējam maksājuma atlaidi. | Atlaide tiek saņemta, ja klientam piegādātājs piešķir atlaidi |
| Atļauta/piešķirta puse | |
| Atlaidi piegādātājs piešķir klientam. | Saņemto atlaidi klients saņem no piegādātāja. |
Kopsavilkums - atļautā atlaide pret saņemto atlaidi
Galvenā atšķirība starp atļauto un saņemto atlaidi galvenokārt ir saistīta ar uzņēmuma (piegādātāja vai klienta) lomu, jo atlaide tiks noteikta saskaņā ar šo pamatojumu. Atlaižu atļaušana palīdz uzturēt un stiprināt attiecības ar klientiem. Tas arī palīdz uzņēmumam ātrāk iekasēt pienākošos naudu un uzturēt stabilu likviditāti. Savukārt atlaides nesaņem visi klienti; Iepriekšējie savlaicīgie norēķini un veselīgas biznesa attiecības ir ļoti svarīgas, lai būtu kvalificēti, lai iegūtu šādu statusu no piegādātājiem.
