Informatīvā un pārliecinošā reklāma
Jebkuram uzņēmumam, kas ražo produktus masveida patēriņam vai specializējas jebkurā pakalpojumā, reklāma ir obligāta. Reklāma ir daļa no kopējās mārketinga stratēģijas, lai gan pati par sevi ir sadalīta vairākos veidos. Šis raksts aprobežosies ar diviem reklāmas veidiem, proti, informatīvo un pārliecinošo reklāmu, kuras abu mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu, izmantojot dažādas pieejas. Tālāk ir sniegts tuvāks apskats par šiem reklāmas veidiem, kas ir diezgan populāri uzņēmumu vidū visā pasaulē.
Mārketinga ģēnijs Kotlers ir teicis, ka ir trīs galvenie reklāmas mērķi, un tie ir informēt, pārliecināt un atgādināt. Lai gan atgādinājuma funkcija ir gan informatīvās, gan pārliecinošās reklāmās, mēs koncentrēsimies uz atšķirībām starp informatīvās reklāmas informēšanas funkciju un pārliecinošās reklāmas pārliecināšanas funkciju.
Informatīvā reklāma
Kā norāda nosaukums, galvenais uzsvars šajā reklāmas veidā ir nodot patērētājam pēc iespējas vairāk informācijas par produktu, izmantojot reklāmu. Tas ietver produkta darbības principu, zīmola tēla veidošanu un mēģinājumu labot kļūdainus vai nepatiesus iespaidus par produktu. Šeit informācija ir sniegta vieglā veidā, lai tā izskatītos interesanta un patīkama, nevis padarītu to blāvu un drūmu kā pamācību. Tiek uzskatīts, ka informatīvā reklāma palīdz radīt izpratni par produktu un arī piešķir tam uzticamību sabiedrības acīs.
Dažreiz klīst baumas par produktu, kas var kaitēt tā pārdošanai. Uzņēmums nāk klajā ar reklāmu ar pilnu informāciju, cenšoties noliegt propagandu, kas pierāda, ka tas ir nepatiess iespaids par produktu.
Ir reklāmas, kas nāk no valdībām, brīdinot sabiedrību par smēķēšanas un dzeršanas kaitīgumu. Šie ir informatīvās reklāmas piemēri
Pārliecinoša reklāma
Pārliecinoša reklāma, kā norāda nosaukums, papildus informācijas sniegšanai par produktu pievieno pārliecināšanas elementu. Lielisks piemērs ir reklāma par produktu, kurā redzama slavenība, kas lieto šo produktu. Šajā gadījumā slavenības pievilcībai ir daudz lielāka nozīme nekā pašam produktam, un produkta labestība kļūst sekundāra, salīdzinot ar vilinājumu izmantot to pašu produktu, ko lieto kāds elks vai slavens cilvēks. Produkta īpašību salīdzināšana ar līdzīgu cita uzņēmuma ražotu produktu ir vēl viens pārliecinošas reklāmas veids, kas daudzus patērētājus piesaista šim produktam.
Īsumā:
Atšķirība starp informatīvo un pārliecinošo reklāmu
Informatīvās reklāmas mērķis ir izcelt produkta pozitīvās īpašības un mēģināt izplatīt pēc iespējas vairāk informācijas par produktu, turpretim pārliecinoša reklāma to dara zināmā mērā, bet pievieno pārliecināšanas elementu, kam potenciālajam klientam ir grūti pretoties..
