Pārdošana pret mārketingu
Pārdošanas un mārketinga mērķis ir viens un tas pats
Mārketings ir viss, ko jūs darāt, lai klienti nodibinātu sākotnējo kontaktu, un pārdošana ir viss, ko jūs darāt, lai noslēgtu darījumu
Pārdošana un mārketings ir divi termini, kas bieži izskatās kā vārdi ar vienu un to pašu nozīmi, taču tie tā nav. Tie var šķist līdzīgi, jo pārdošanas un mārketinga mērķis ir palielināt ieņēmumus un gūt peļņu.
Tā kā starp tiem ir jūtama sava veida atšķirība, jūs varētu atrast personālu, kas uzņēmumā vai koncernā nodarbojas ar pārdošanu un mārketingu atsevišķi. Jūs varētu saskarties ar pārdošanas personālu un mārketinga personālu atsevišķi lielākā uzņēmumā. Mazo uzņēmumu gadījumā par pārdošanu un mārketingu rūpētos viens un tas pats personāls.
Pārdošanas un mārketinga jēdzieni atšķiras tādā nozīmē, ka pārdošana koncentrētos uz mazākām grupām, piemēram, indivīdiem; mārketings būtu vērsts uz lielākām grupām, piemēram, grupām no plašas sabiedrības.
Mārketingu raksturo vairāki faktori, piemēram, produktu popularizēšana ar mārketinga rīku palīdzību, sabiedrības locekļu izpratnes veidošana par produkta lietošanu, pētījumu veikšana un tamlīdzīgi. Pārdošanu neraksturo izpēte vai sabiedrības locekļu izpratnes veidošana par produkta lietošanu.
Īsumā pārdošanu var saukt par mārketinga izraisītas darbības rezultātu. Citiem vārdiem sakot, var teikt, ka rūpīgs mārketings nodrošina veiksmīgu pārdošanu. Ja esat labs mārketingā, jūs varat būt arī labs pārdevējs.
Mārketinga mērķis ir apmierināt patērētāju prasības, savukārt pārdošana koncentrējas uz to, vai patērētāju prasības atbilst produktiem. Viena no svarīgākajām atšķirībām starp pārdošanu un mārketingu ir tā, ka pārdošana ietver tiešu mijiedarbību, turpretim mārketings nav saistīts ar tiešu mijiedarbību, bet gan par netiešām metodēm, piemēram, reklāmu, e-pasta mārketingu un vīrusu mārketingu.
Mūsdienu mārketings iet vienu soli uz priekšu un teiks, ka tas attiecas ne tikai uz patērētāju vajadzību apmierināšanu, bet arī par vajadzību radīšanu cilvēkos. Tagad tā ir uz tirgu orientēta sabiedrība, atšķirībā no agrākā tirgus virzīta biznesa.
Atšķirība starp pārdošanu un mārketingu
• Mārketings ir viss, ko jūs darāt, lai atvērtu iespējas pārdošanai, pārdošana ir viss, ko jūs darāt, lai slēgtu izpārdošanu.
• Mārketings pārvieto potenciālo klientu tuvu pārdošanai, tas ir, mārketings veic sākotnējo soli, lai pārveidotu aukstu klientu par siltu un tuvotos pārdošanai.
• Organizatoriskā perspektīvā;
o Pārdošana ietekmē klientu pirkt to, ko uzņēmums ražo, turpretim mārketings ietekmē uzņēmumu ražot to, ko klients vēlas.
o Pārdošana ir taktiska funkcija, savukārt mārketings ir stratēģiska funkcija.
o Pārdošana ir vērsta uz īstermiņa problēmām; šodienas produkts, šodienas klienti un šodienas pārdošanas stratēģijas, mārketings ir vērsts uz rītdienu; ilgtermiņa stratēģijas uzņēmējdarbības virzīšanai uz priekšu.
