Mārketings pret pārdošanu
Mēs visi apzināmies pārdošanas jēdzienu, jo lielākoties mēs esam patērētāji, kas pērk preces un pakalpojumus, ko pārdod pārdevēji un eksperti. Pārdošana ir darbības vārds, kas cēlies no vārda pārdošana. Visi uzņēmumi, kas nodarbojas ar produkta vai pakalpojuma pārdošanu, izmanto arī citu rīku, ko sauc par mārketingu. Daudzi joprojām ir sajaukti starp šiem diviem jēdzieniem, jo starp tiem ir daudz līdzību. Gan mārketingam, gan pārdošanai ir viens un tas pats mērķis palielināt pārdošanas apjomu, lai palielinātu uzņēmuma peļņu. Tomēr, neskatoties uz pārklāšanos, starp mārketingu un pārdošanu joprojām ir daudz atšķirību, kas tiks uzsvērtas šajā rakstā.
Mārketings
Vārds mārketings cēlies no “tirgus”, kas ir vieta, kur pulcējas pircēji un pārdevēji, lai pirktu un pārdotu produktus un pakalpojumus. Tirgus darbības vārds ir mārketings, kas attiecas uz visām darbībām, kas tiek veiktas, lai identificētu un apmierinātu patērētāju vajadzības. Mārketings ietver visus tos procesus, kas ir būtiski, lai apmierinātu klientu vajadzības, vienlaikus radot maksimālu peļņu uzņēmumiem, kas ražo šos produktus.
Tieši no tirgus izpētes veikšanas, lai noteiktu vajadzību pēc produkta, lai to ražotu, un pēc tam radot pozitīvu izpratni par to, mārketings, visbeidzot, ietver cenas noteikšanu un pēc tam produkta vai pakalpojuma pārdošanu klientam. Daudzi eksperti uzskata, ka pēcpārdošanas serviss arī ir daļa no plašās procedūras, ko sauc par mārketingu. Pat apstrāde, iepakošana, uzglabāšana, transportēšana un finansēšana tiek uzskatīta par daļu no kompleksās koncepcijas, ko sauc par mārketingu.
Pārdodu
Pārdošana ir mārketinga aktivitāšu pēdējais posms, kurā produkts beidzot tiek prezentēts klientiem, izmantojot mazumtirdzniecību. Lai gan pārdošana ir visu mārketinga aktivitāšu mērķis, tā joprojām ir tikai viena no daudzajām mārketinga aktivitātēm. Pārdošana ir izpārdošanas darbība vai tad, kad galapatērētājs ir iegādājies produktu. Pārdošanai ir nepieciešams klients, un tā var notikt tikai tad, ja precei vai pakalpojumam ir klients.
Kamēr pārdošana ir process, pārdošana ir darbība, kas nodod produkta īpašumtiesības no ražotāja vai pārdevēja gala patērētājam. Pārdošana ir atkarīga no daudziem faktoriem, piemēram, cenu noteikšanas, iepakojuma un pozitīvās izpratnes par produktu. Pārdevēja īstermiņa mērķis ir potenciālā klienta pārdošana vai pārvēršana par pircēju.
Kāda ir atšķirība starp mārketingu un pārdošanu?
• Mārketings ir jēdziens, stratēģija, kas ir reibinošs daudzu darbību sajaukums, kuru mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu, savukārt pārdošana ir galapatērētāja pirkuma noslēdzošais akts tirdzniecības vietā
• Lai gan mārketinga un pārdošanas gala rezultāts ir vienāds, t.i., pārdošana, mārketinga mērķis ir radīt labvēlīgu augsni pārdošanai
• Mārketingam ir nepieciešams identificēt klientu vajadzības un pēc tam ražot un ieviest produktu, lai apmierinātu klientu vajadzības un prasības
• Pārdošana notiek individuālā situācijā tirdzniecības vietā, turpretim mārketings ir visa izpēte un plānošana, kas nepieciešama, lai produkts būtu veiksmīgs
• Mārketingam ir nepieciešama veicināšana un reklāma, lai radītu pozitīvu izpratni par produktu. Pārdošanā tiek izmantotas mārketinga priekšrocības, lai noslēgtu darījumu
