Galvenā atšķirība - zīmolrade un pozicionēšana
Galvenā atšķirība starp zīmola veidošanu un pozicionēšanu ir tāda, ka zīmola veidošana ir uzņēmuma produkta unikāla tēla radīšanas process, galvenokārt izmantojot zīmola logotipus, atslēgvārdus un reklāmas stratēģijas, turpretim pozicionēšana tiek saukta par vietas iegūšanu lietotāja prātā. klientu starp konkurentu zīmoliem. Gan zīmols, gan pozicionēšana ir ļoti svarīgi, jo tirgū ir pieejams liels aizstājēju skaits. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums spēj pozicionēt sevi un zīmolu produktus, tiešā veidā ietekmē rentabilitāti un biznesa ilgtermiņa izdzīvošanu.
Kas ir zīmolrade?
Zīmola veidošana ir uzņēmuma produkta unikāla tēla radīšanas process, galvenokārt izmantojot zīmola logotipus, aprakstu un reklāmas stratēģijas. Zīmola veidošanas mērķis ir izveidot nozīmīgu un diferencētu klātbūtni tirgū, kas piesaista un notur lojālos klientus. Zīmols ir būtiska uzņēmuma nemateriālo aktīvu daļa; tāpēc tas ir ļoti vērtīgs. Tādi uzņēmumi kā Coca Cola gadu gaitā ir izveidojuši spēcīgu zīmola nosaukumu, veicot dažādas zīmola veidošanas aktivitātes. Lai gūtu panākumus zīmola veidošanā, uzņēmumam ir jāsaprot klientu vajadzības un vēlmes, kā arī tas, kā tās laika gaitā var mainīties. Zīmola veidošanas panākumi lielā mērā ir atkarīgi no izmantoto zīmola veidošanas stratēģiju veidiem.
Zīmola veidošanas stratēģiju veidi
Zīmola definēšana
Zīmols ir jāinformē par to, ko tas apzīmē jau tā ieviešanas sākumā. Citiem vārdiem sakot, uzņēmumam ir skaidri jāpaziņo, ko zīmols plāno pārstāvēt.
Piem. BMW zīmola apzīmējums ir “Vislabākā braukšanas mašīna”. Tas atspoguļo luksusa patēriņa tirgu, uz kuru uzņēmums ir vērsts, tāpēc tas ir efektīvs veids, kā definēt zīmolu.
Attēls 01: BMW zīmola apzīmējums
Zīmola atšķiršana un pozicionēšana
Lai pozicionētu zīmolu, uzņēmumam vispirms ir jāizlemj, ko klientu mērķa grupa vēlas patērēt pēc sava zīmola, tādējādi tas palīdzēs secināt, kurā tirgū zīmolam “jāiederas”. Kad tiek noteikta ideālā kategorija, kurā produkts ir jānovieto, rezultāts būs diferencēts produkts.
Piem. Starbucks tiek pozicionēts kā augstākās klases kafijas zīmols, kas saviem klientiem sniedz unikālu pieredzi, vadot savas tirdzniecības vietas un piedāvājot plašu izvēli
Zīmola veidošana
Jo vairāk zīmols ir izplatīts dažādos ģeogrāfiskos apgabalos, tas dod uzņēmumam iespēju veidot zīmolu, izmantojot reklāmu vairākos plašsaziņas līdzekļos. Elektroniskie plašsaziņas līdzekļi, piemēram, sociālo mediju vietnes, pēdējā laikā ir guvuši lielu popularitāti, nodrošinot uzņēmumiem daudzas platformas savu produktu tirdzniecībai.
Piem. Coca Cola ir viens no visvairāk patērētajiem dzērieniem pasaulē, kurā uzņēmums atrodas vairāk nekā 200 pasaules valstīs. Coca Cola ir pazīstama arī ar savām radošajām reklāmas stratēģijām
Kas ir pozicionēšana?
Mārketingā pozicionēšana tiek saukta par vietas iegūšanu klienta prātā, kas ir ļoti svarīgi, jo tirgū ir pieejami daudzi aizstājēji. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums spēj sevi pozicionēt, tieši ietekmē rentabilitāti un biznesa ilgtermiņa izdzīvošanu.
Pozicionēšanas stratēģiju veidi
Pozicionēšana galvenokārt tiek veikta, pamatojoties uz produktu un zīmolu.
Produktu pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā vislabāk informēt par produkta atribūtiem mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām, konkurentu produktiem un to, kā uzņēmums vēlas, lai klienti uztvertu tā produktus. Produkta pozicionēšanas stratēģijas ir veidi, kā uzņēmuma produktu var atšķirt no konkurentiem.
- Cena un kvalitāte (Mercedes Bens)
- Mērķa tirgus (piemēram, Džonsona mazulis)
- Konkurenti (piem., Pepsi)
Zīmola pozicionēšana attiecas uz uzņēmuma zīmola rangu attiecībā pret konkurenci klientu prātā. Zīmola pozicionēšanas galvenais mērķis ir radīt klienta prātā unikālu iespaidu par zīmolu, kas liek viņam atpazīt, dot priekšroku tam, nevis konkurencei un patērēt zīmolu. Tālāk ir norādīti daži veidi, kā zīmola pozīciju stratēģijas var veikt, pamatojoties uz attiecīgajiem atribūtiem.
- Cena un vērtība (piem., Rolls Royce)
- Dzimums (piem., Gillette)
- Vecums (piem., Disney)
- Kultūras simboli (piem., Air India)
Pozicionēšana ir ārkārtīgi svarīga attiecībā uz to, ko uzņēmums pārstāv, tāpēc tam, kā uzņēmums pozicionē zīmolu un paziņo to klientam, jābūt precīzam un nemulsinam. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums spēj sevi pozicionēt, tieši ietekmē rentabilitāti un biznesa ilgtermiņa izdzīvošanu.
Attēls 02: Zīmola pozicionēšanas karte palīdz saprast, kādas tirgus nepilnības vēl nav aizpildītas.
Kāda ir atšķirība starp zīmola veidošanu un pozicionēšanu?
Zīmola veidošana pret pozicionēšanu |
|
| Zīmola veidošana ir process, kurā klienta prātā tiek radīts unikāls uzņēmuma produkta tēls, izmantojot zīmola logotipus, aprakstu un reklāmas stratēģijas. | Pozicionēšana ir process, kurā klienta prātā tiek iegūta vieta starp konkurentu zīmoliem |
| Daba | |
| Zīmols ir atsevišķs jēdziens, ko netieši ietekmē konkurence. | Pozicionēšana tiek veikta attiecībā pret konkurentiem. |
| Nemateriālo aktīvu vērtība | |
| Zīmola stratēģijas tieši palielina nemateriālo aktīvu vērtību. | Pozicionēšanas stratēģijas netieši palielina nemateriālo aktīvu vērtību, stiprinot zīmolu. |
Kopsavilkums - zīmola veidošana pret pozicionēšanu
Atšķirība starp zīmola veidošanu un pozicionēšanu ir tāda, ka, lai gan zīmolrade ir vērsta uz uzņēmuma zīmola atšķiršanu, izmantojot īpašus elementus, piemēram, unikālu logotipu, zīmolvārdu un reklāmas stratēģiju, pozicionēšana ir zīmola izveides uzdevums. klientiem. Abu stratēģiju panākumi lielā mērā ir atkarīgi no mārketinga personāla radošuma un viņu spējas izmantot tirgus iespējas, kas saglabās uzņēmuma zīmolu starp daudziem aizstājējiem.
