Biznesa plāns pret mārketinga plānu
Biznesa plāns un mārketinga plāns ir divi izplatīti plānu veidi, un atšķirības starp tiem ir skaidri noteiktas tirdzniecības un vadības disciplīnās. Kā norāda termini, biznesa plāni aptver visas uzņēmējdarbības jomas, savukārt mārketinga plāni aptver tikai uzņēmuma mārketinga aspektu. Uzņēmējdarbības plāni parasti tiek izstrādāti jaunizveidotos uzņēmumos, minot visas stratēģijas un darbības, kas nepieciešamas uzņēmējdarbības vadīšanai, tostarp visas funkcionālās jomas. Taču mārketinga plānu gadījumā tiek izceltas visas ar mārketinga funkciju saistītās nepieciešamās darbības un plānā tiek piedāvātas mārketinga stratēģijas. Tāpat vairumā gadījumu biznesa plāni tiek izstrādāti uzņēmējdarbības veidošanā, savukārt mārketinga plāni tiek izstrādāti jau izveidotos uzņēmumos, lai sasniegtu vēlamos mārketinga mērķus.
Kas ir biznesa plāns?
Uzņēmējdarbības plāns attiecas uz dokumentu, kas aptver visas piedāvātā biznesa jomas, minot uzņēmējdarbības attīstības veidus un līdzekļus, lai sasniegtu gala stāvokli. Parasti biznesa plānus izstrādā biznesa veidojumos. Taču tas nenozīmē, ka izveidoti uzņēmumi nevar izstrādāt biznesa plānus. Bieži jaundibinātie uzņēmumi izstrādā biznesa plānus, kad viņi cer finansēt no finanšu intuīcijas. Piemēram, izveidots uzņēmums var izstrādāt biznesa plānu, ja tas plāno apvienoties ar citu konkurentu. Ir svarīgi apzināties, ka pastāv dažādas biznesa plānu interpretācijas, kas iesaka pasākumus. Tāpēc šajā piezīmē ir ietverti vispārpieņemti biznesa plāna posmi, ko ieteica Barringer & Ireland (2008).
Biznesa plāna saturs:
Uzņēmējdarbības dibināšanas gadījumā tipiskā biznesa plānā vispirms ir detalizēta informācija par piedāvāto biznesu. Šeit ir izcelts galvenais motīvs šāda biznesa attīstībai un uzņēmējdarbības nozīme apkārtējai videi. Otrkārt, plānā tiek aprakstīts piedāvātais produkts vai pakalpojums. Atkarībā no koncepcijas šajā sadaļā ir nepieciešama produkta specifikācija. Dažkārt uzņēmēji raksta arī produkta tehniskās specifikācijas. Pēc tam tiek detalizēti aprakstīti fakti saistībā ar konkurentiem un mārketingu. Šajā sadaļā ir detalizēti aprakstīti potenciālie biznesa konkurenti un stratēģijas, kā uzvarēt mārketinga konkursā. Vissvarīgākais ir tas, ka šajā sadaļā ir aprakstīts mērķa tirgus un patērētāji. Pēc tam darbības plānā ir noteikts, kā piedāvātais bizness īsteno ideju. Atkarībā no produkta vai pakalpojuma rakstura šeit tiek piedāvāta dzīvotspējīga (iespējama) ieviešanas stratēģija. Finanšu plānā ir noteiktas visas uzņēmuma finanšu prognozes. Tikai pro-foma (t.i., prognozētie) finanšu pārskati un naudas plūsmas pārskati tiek izstrādāti, iekļaujot līdzsvara analīzi un prognozētos finanšu rezultātus. Ir ļoti svarīgi atzīmēt, ka finanšu analīzes sadaļā nav nepieciešamas sarežģītas finanšu prognozes, jo uzņēmums atrodas attīstības stadijā. Turklāt plānā ir sīki aprakstīts uzņēmuma personāls un viņu pienākumi uzņēmumā.
Kas ir mārketinga plāns?
Ne kā biznesa plānos, mārketinga plānos ir sīki aprakstīti visi saistītie mārketinga stratēģijas aspekti, lai sasniegtu izvirzīto mārketinga mērķi. Piemēram, uzņēmums var izstrādāt mārketinga plānu, laižot klajā jaunu produktu. Tāpēc ir nepieciešams mārketinga plāns, lai gūtu optimālus rezultātus no uzņēmuma piedāvātā produkta. Parasti mārketinga plāniem sākotnēji ir nepieciešama vides analīze. Ir aprakstīta atbilstošā mārketinga vide un sīki aprakstīti spēki saistībā ar konkurenci, ekonomiku, politiskajiem, regulējošajiem un juridiskajiem, sociālkultūras un tehnoloģiskajiem faktoriem (PESTEL analīze). Pēc tam plānā ir aprakstīts vēlamais mērķa tirgus. Svarīgi, ka ir nepieciešama skaidra mērķa tirgus un nozares definīcija, jo iespējama mērķa tirgus noteikšana nosaka uzņēmuma panākumus vai neveiksmi. Pēc tam tiek veikta SVID analīze, lai noteiktu piedāvātās mārketinga iniciatīvas iekšējās stiprās un vājās puses un ārējās iespējas un draudus. Ieviešot šo stratēģisko instrumentu, uzņēmums var identificēt iespējamās stratēģijas, kā pārvarēt piedāvātās mārketinga iniciatīvas ierobežojumus un faktorus, kuriem ir iespēja attīstīties tālāk (t.stiprās puses). Pēc tam plānā ir detalizēti aprakstīti mārketinga mērķi un mārketinga komplekss. Visbeidzot, tiek piedāvāts īstenošanas plāns, izceļot aktivitātes, grafikus, pabeigšanas laikus un iesaistītā personāla pienākumus.
Kāda ir atšķirība starp biznesa plānu un mārketinga plānu?
Biznesa plāna un mārketinga plāna definīcijas:
• Biznesa plāni ir dokuments, kurā ir aprakstīts pārskats par piedāvāto biznesu, iekļaujot visas funkcionālās jomas.
• Mārketinga plāns ir dokuments, kurā aprakstītas mārketinga stratēģijas mārketinga iniciatīvas sasniegšanai.
Mērķis:
• Parasti biznesa plānus sastāda, lai iegūtu finansējumu no finanšu iestādēm.
• Parasti mārketinga plāni tiek apkopoti kā vadlīnijas mārketinga iniciatīvas īstenošanai.
Soļi:
Biznesa plāns:
Vispārpieņemtie biznesa plāna soļi ir:
• Kopsavilkums
• Uzņēmuma apraksts
• Tirgus analīze
• Konkurentu novērtējums
• Mārketinga plāns
• Darbības plāns
• Finanses un cilvēkresursi
Mārketinga plāns:
Vispārpieņemtie mārketinga plāna soļi ir:
• Kopsavilkums
• Vides analīze
• Mārketinga vide
• Mērķa tirgi
• SVID analīze
• Mārketinga mērķi un stratēģijas
• Mārketinga komplekts
• Mārketinga ieviešana
• Novērtēšana un kontrole
