Galvenā atšķirība - mārketinga stratēģija pret mārketinga plānu
Galvenā atšķirība starp mārketinga stratēģiju un mārketinga plānu ir tā, ka mārketinga stratēģiju var izskaidrot kā darbības virzienu mārketinga mērķa sasniegšanai, turpretim mārketinga plāns ir darbību kopums, kas tiek īstenots, lai realizētu mārketinga stratēģiju; i., kā sasniegt vēlamo stratēģiju. Starp abiem pastāv ciešas attiecības, kur mārketinga stratēģija ir mārketinga plāna pamats. Ja mārketings tiek efektīvi pārvaldīts, tas var dot uzņēmumam konkurences priekšrocības. Tādējādi uzņēmumiem būtu jāvelta pietiekami daudz laika un pūļu, lai izstrādātu efektīvas mārketinga stratēģijas un mārketinga plānus.
Kas ir mārketinga stratēģija?
Stratēģija ir darbības virziens, kas tiek veikts, lai sasniegtu konkrētu mērķi. Tādējādi mārketinga stratēģiju var izskaidrot kā darbības virzienu mārketinga mērķa sasniegšanai. Uzņēmumiem var būt dažādi mārketinga mērķi, piemēram, būt tirgus līderim vai globālā mārketinga klātbūtne. Tas, kas uzņēmumam ir jādara, lai iegūtu šādu vēlamo stāvokli, ir mārketinga stratēģija, kas tam ir jāpieņem.
Piemēram, uzņēmums H ir šokolādes ražotājs Beļģijā, kas pārdod šokolādes konfektes visā valstī un kam ir 5. lielākā tirgus daļa konditorejas izstrādājumu tirgū Eiropā. Uzņēmums cenšas palielināt tirgus daļu; tomēr vietējā tirgū to ir grūti izdarīt spēcīgās konkurences dēļ. Rezultātā uzņēmums ienāca vienā no kaimiņvalstīm Nīderlandē. Veicot masveida mārketinga kampaņu, uzņēmums uzskata, ka spēs kļūt par 4. lielāko šokolādes ražotāju Eiropā.
Uzņēmumam, lai pieņemtu lēmumu par mārketinga stratēģiju, vispirms ir jāsaprot uzņēmuma pašreizējā situācija (kur šobrīd atrodas uzņēmums?). SVID analīze ir labs instruments, lai organizācija izprastu pašreizējo situāciju. Tas ir noderīgs rīks, lai identificētu uzņēmuma iekšējās stiprās un vājās puses, kā arī ārējās iespējas un draudus.
| SWOT aspekts | Piemērs |
| Stiprās puses | Uzņēmums ir bagāts ar skaidru naudu, tāpēc tam ir pietiekami daudz līdzekļu, ko tērēt mārketinga kampaņai |
| Vājās puses | Pašreizējās ražotnes nebūs piemērotas mārketinga kampaņas dēļ pieaugošajam pieprasījumam, līdz ar to uzņēmumam nāksies iznomāt vairāk rūpnīcu |
| Iespējas | Beļģijas šokolādes konfektēm ir lieliska garšas un kvalitātes reputācija, tādējādi uzņēmums varēs baudīt lielāku peļņu |
| Draudi | Šveices un Francijas šokolādes zīmoli ir labi pazīstami Nīderlandē, tāpēc attiecīgo valstu zīmoliem var būt zīmola lojāli klienti |
Kas ir mārketinga plāns?
Mārketinga plāns ir darbību kopums, kas tiek īstenots mārketinga stratēģijas realizācijai; i., kā sasniegt mārketinga stratēģiju.
Mārketinga plānošanas process
Izstrādājot mārketinga plānu, jāņem vērā šādas darbības.
Aprakstiet mērķa tirgu
Mērķa tirgus ir jāanalizē pēc vecuma, dzimuma, ienākumiem un klientu vēlmēm. Tirgus ir jāsadala, pamatojoties uz iepriekšminētajiem komponentiem, lai izprastu klientu grupas, kurām uzņēmuma produkts var patikt.
Piemēram, turpinot no iepriekš minētā piemēra, uzņēmuma H mērķauditorija ir visu vecumu klienti; tādējādi piedāvājiet dažāda veida šokolādes, piemēram, piena šokolādi un b alto šokolādi galvenokārt jauniem klientiem un neapstrādātu šokolādi un rūgto šokolādi vecākiem klientiem (mazāk cukura).
Uzskaitiet mārketinga mērķus
Mārketinga mērķis, ko uzņēmums vēlas sasniegt, ir jānorāda kvantitatīvi, lai novērtētu tā sasniegšanu.
Piemēram, mārketinga plāns ir paredzēts 2 gadu periodam, un paredzams, ka pārdošanas apjomi pieaugs par 25% ik pēc sešiem mēnešiem.
Izstrādāt mārketinga komunikācijas stratēģiju
Šis solis ir ļoti svarīgs, un tas attiecas uz mārketinga mērķa sasniegšanai izmantoto taktiku. Šim nolūkam var izmantot dažādas taktikas, piemēram, reklāmu un sabiedriskās attiecības.
Piem. Uzņēmums H plāno veikt televīzijas reklāmu, uzsverot faktu, ka “Beļģijas šokolādes ir labākās kvalitātes”
Iestatiet mārketinga budžetu
Jebkuru mārketinga mērķi nevar sasniegt bez pienācīgas resursu piešķiršanas; tāpēc ir jāsagatavo mārketinga budžets, kurā norādīti prognozētie ienākumi un izdevumi.
Piem., paredzams, ka viss mārketinga pasākums izmaksās 120 000 eiro un ieņēmumus 180 000 eiro apmērā; tādējādi tas rada peļņu 60 000 €
Attēls 01. Uzņēmumi arvien vairāk izmanto digitālo mārketinga komunikāciju, lai sasniegtu klientus kā daļu no saviem mārketinga plāniem.
Kāda ir atšķirība starp mārketinga stratēģiju un mārketinga plānu?
Mārketinga stratēģija pret mārketinga plānu |
|
| Mārketinga stratēģiju var izskaidrot kā darbības virzienu mārketinga mērķa sasniegšanai. | Mārketinga plāns ir darbību kopums, kas tiek īstenots mārketinga stratēģijas realizācijai; i., kā sasniegt mārketinga stratēģiju. |
| Atkarība | |
| Mārketinga stratēģija ir atkarīga no mārketinga mērķa. | Mārketinga plāns ir atkarīgs no mārketinga stratēģijas. |
| Tības joma | |
| Mārketinga stratēģija ir plašs aspekts, kas koncentrējas uz to, kas jādara, lai sasniegtu mārketinga mērķi. | Mārketinga plāns realizē mārketinga stratēģiju noteiktās robežās; tādējādi tas ir šaurs, salīdzinot ar mārketinga stratēģiju. |
Kopsavilkums - mārketinga stratēģija pret mārketinga plānu
Atšķirība starp mārketinga stratēģiju un mārketinga plānu ir tāda, ka mārketinga stratēģiju var izskaidrot kā darbības virzienu mārketinga mērķa sasniegšanai, turpretim mārketinga plānā ir izklāstīti soļi, kā sasniegt mārketinga stratēģiju. Mārketings ir veids, kā sazināties ar informāciju par uzņēmuma produktiem un pakalpojumiem. Inovatīvas mārketinga stratēģijas un plāni var radīt milzīgu peļņu uzņēmumiem. Tomēr šādu centienu negatīvie aspekti ir izplatīti arī uzņēmumos, kur tādi korporatīvie giganti kā Pizza Hut, Burger King un Dr. Pepper arī ir cietuši neveiksmi dažos savos mārketinga pasākumos.
