Franšīze pret licencēšanu
Tā patiešām ir lieliska sajūta kļūt no darbinieka par īpašnieku. Bet, ja sākat mazu uzņēmumu, kas ir atkarīgs no liela uzņēmuma produktu pārdošanas, ir divi veidi, kā to izdarīt. Vai nu jūs saņemat licenci produktu vai pakalpojumu pārdošanai, vai arī kļūstat par uzņēmuma franšīzi. Tas patiešām ir ļoti mulsinoši, jo abi termini ir gandrīz vienādi, un jūs nekad par to nedomājāt, bet tagad jums ir jāizlemj starp abiem. Franšīze un licencēšana ir divi uzņēmējdarbības jēdzieni ar lieliem uzņēmumiem, kas attīstījās astoņdesmitajos gados un mūsdienās ir kļuvuši ļoti populāri un gandrīz par normu.
Franšīze
Franšīze, iespējams, mūsdienās ir vispopulārākais uzņēmējdarbības veids ar lieliem uzņēmumiem. Kurš gan nav dzirdējis vai apmeklējis McDonalds vai KFC, lai ieturētu brīnišķīgu m altīti? Taču tirdzniecības vietu, kurā jūs apmeklējāt, nepārvalda pats uzņēmums, un patiesībā to rūpējas franšīzes ņēmējs, kas veic uzņēmējdarbību, iegūstot pilnvaras izmantot logotipu un uzņēmuma nosaukumu, lai gūtu dalītu peļņu ar uzņēmumu. Franšīzes gadījumā pats fakts, ka franšīzes ņēmējs izmanto uzņēmuma nosaukumu un logotipu, atspoguļo attiecību līmeni starp uzņēmumu un franšīzes ņēmēju. Uzņēmums tic cilvēkam, un viņam ir jāuztur produkta kvalitāte un standarti. Viņš gūst labumu no uzņēmuma reklāmām. Viņš iegūst gatavus klientus, pateicoties uzņēmuma labajai gribai un jau attīstītam tirgum.
Licencēšana
Licencēšana ir vēl viens populārs uzņēmējdarbības modelis. Šeit attiecības starp uzņēmumu un personu nav tik cieši saistītas kā franšīzes gadījumā. Uzņēmuma īpašniekam vairumā gadījumu nav atļauts izmantot uzņēmuma logotipu vai preču zīmi. Daudzos gadījumos licenciātam ir smagi jāstrādā, lai tirgū noteiktu savu identitāti. Licencējot uzņēmums nepiešķir licenciātam ekskluzīvas teritoriālās tiesības un patur tiesības piešķirt vairāk licenču tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā arī citām personām. Tas cilvēkam kļūst par galvassāpēm, jo viņš saskaras ar spēcīgu konkurenci no citiem, kas pārdod to pašu produktu. Licencēšana ir izdevīga naudas izteiksmē, jo licenciātam ir labākas peļņas normas. Attiecību nav daudz, un licenciāts tikai iegādājas produktus un pārdod tos pats.
Franšīzes un licencēšanas atšķirības
Lielajiem uzņēmumiem ir abi modeļi, ko piedāvāt cilvēkam, kurš vēlas kopā ar viņiem iepatikties. Kā uzņēmuma īpašniekam ir jāizvēlas no diviem modeļiem, kā viņš vēlas rīkoties. Ja viņš uzskata, ka var smagi strādāt un pārdot uzņēmuma produkciju, saskaroties ar citu konkurenci, viņš var izvēlēties kļūt par licenciātu, kas viņam piedāvā labākas peļņas normas. Bet, ja viņš ir apmierināts ar uzņēmuma reklamēšanu un vēlas izveidot gatavu tirgu, tad franšīze viņam ir labāka izvēle, lai gan ar samazinātu peļņu.
Franšīzes jomā uzņēmums sniedz lielu atbalstu franšīzes ņēmējam saistībā ar reklāmu un apmācību, savukārt licencēšanas gadījumā šāda atbalsta nav
Franšīzes ietvaros jums ir jāmaksā uzņēmumam autoratlīdzība katru reizi, kad gūstat peļņu licencēšanas laikā, jūs paturat peļņu sev.
Franšīzes ietvaros uzņēmums nevar izveidot citu franšīzes ņēmēju bez iepriekšēja franšīzes ņēmēja apstiprinājuma, taču, izsniedzot licenci, uzņēmums var brīvi pārdot savus produktus, izmantojot neierobežotu skaitu licenciātu vienā un tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā.
Recap:
Franšīze
var izmantot mātesuzņēmuma zīmolu un logotipu
ir gatava un informēta klientu bāze
pārbaudīts produkts vai pakalpojums
daļēji monopols noteiktā apgabalā
iespējama apmācība un zināšanu apmaiņa
Bet jums ir jāmaksā honorārs no peļņas, un mātesuzņēmums to kontrolēs vairāk nekā licences gadījumā.
Licence
Lielākajā daļā gadījumu licenciātam nav atļauts izmantot logotipu, ir izņēmumi
Līdzīgas attiecības starp licenciātu un licenciātu
Mazāks atbalsts mārketingā, lai gan zīmola popularizēšana no mātesuzņēmuma būs izdevīga
uzņēmums nepiešķir licenciātam ekskluzīvas teritoriālās tiesības, ir jāsaskaras ar spēcīgu konkurenci pašā teritorijā
Tomēr licences gadījumā naudas ieguvumi ir lielāki, jo licenciāts var paturēt sev peļņu un viņam ir lielāka darbības brīvība.
