Galvenā atšķirība starp vērtības piedāvājumu un mārketinga piedāvājumu ir tā, ka vērtības piedāvājums ņem vērā faktus, kāpēc klientiem ir jāiegādājas produkts vai pakalpojums, turpretim mārketinga piedāvājums uzskata par bezmaksas produktu vai pakalpojumu vērtības apmaiņai ar klientu, lai reklamētu savu produktu. vai pakalpojumu.
Gan vērtību piedāvājumi, gan mārketinga piedāvājumi ir svarīgi mārketinga jēdzieni. Šīs ir reklāmas metodes, kas palīdz uzlabot uzņēmumu darbību.
Kas ir vērtības piedāvājums?
Vērtības piedāvājums attiecas uz funkcijām, ko uzņēmums piekrīt nodrošināt klientam, un ilustrē, kāpēc klientiem vajadzētu iegādāties šo produktu vai pakalpojumu. Dažos gadījumos vērtības piedāvājums ir paziņojums par to, ko uzņēmums vai zīmols pārstāv, kādam nolūkam tas darbojas un, visbeidzot, kāpēc tas ir pelnījis viņu uzņēmējdarbību.
Īsi sakot, vērtības piedāvājums pamato, kāpēc klientiem būtu jāiegādājas konkrēts produkts vai pakalpojums. Turklāt to var uzskatīt par solījumu, ko organizācija dod klientam vai tirgus segmentam. Vērtības piedāvājumā ir skaidri jāpaskaidro, kā produkts apmierina vajadzību, jāpaziņo tā pievienoto priekšrocību specifika un jānorāda iemesls, kāpēc tas ir labāks par līdzīgiem produktiem tirgū. Ideāls piedāvājums par vērtību ir precīzs un piesaista klienta spēcīgākos lēmumus.
Uzņēmumi daudzos veidos reklamē savu vērtību piedāvājumu. Piemēram, uzņēmumi publicē konkrētas produkta vai pakalpojuma iezīmes, izceļot klientu segmentu. Labākais veids, kā iesniegt vērtības piedāvājumu, ir vienā neaizmirstamā teikumā vai pat dežūrrakstā, lai piesaistītu klientu.
Vērtības piedāvājuma iezīmes
- Vērtības piedāvājums uzsver labāko iemeslu konkrēta produkta vai pakalpojuma izvēlei.
- Labākā vērtības piedāvājuma komunikācijas metode klientam ir tieši ar uzņēmuma tīmekļa vietni vai citu mārketinga, reklāmas kanālu.
- Vērtību piedāvājumiem var būt dažādi formāti, ja vien tie ir “zīmola” un unikāli un specifiski attiecīgajam uzņēmumam.
Kas ir mārketinga piedāvājums?
Mārketinga piedāvājums ir bezmaksas produkts vai pakalpojums uzņēmējdarbības veicināšanai. Piedāvājums var būt atkarīgs no konkrētās preces, ko pārdodat. Piemēram, dažas apģērbu tirdzniecības vietas piedāvā bezmaksas dalības kartes, no kurām klients saņem atlaides katru reizi, kad viņš vai viņa pērk preces veikalā. Turklāt klients tiek atzīts par “lojalitātes klientu”. Tomēr ir dažādi mārketinga piedāvājumi. Kuponi, dāvanu kuponi, e-grāmatas, atlaides, kontrolsaraksti, ceļveži un lietotnes ir daži no šiem mārketinga piedāvājumiem.
Dažos gadījumos mārketinga piedāvājumi tiek izmantoti, lai apkopotu informāciju par cilvēkiem. Tādējādi cilvēki ir uzmanīgāki un noturīgāki, sniedzot savu personisko informāciju. Tomēr uzņēmumi mēdz nodrošināt papildu vērtību tam, ko viņi pārdod, un tas piesaistīs klientu aizpildīt veidlapu vai sniegt informāciju. Informācija ir nepieciešama mārketinga aptaujām. Pirms piemērota mārketinga piedāvājuma izstrādes uzņēmumiem ir jānosaka mērķauditorija.
Kādas ir vērtības piedāvājuma un mārketinga piedāvājuma līdzības?
- Gan vērtības piedāvājums, gan mārketinga piedāvājums palīdz uzlabot uzņēmējdarbību un ir reklāmas veidi.
- Šīs stratēģijas ir saistītas ar klienta un zīmola attiecībām.
Kāda ir atšķirība starp vērtības piedāvājumu un mārketinga piedāvājumu?
Galvenā atšķirība starp vērtības piedāvājumu un mārketinga piedāvājumu ir tāda, ka vērtības piedāvājums izceļ iemeslus, kāpēc klientam vajadzētu iegādāties produktu, savukārt mārketinga piedāvājums reklamē zīmolu vai produktu klientiem. Parasti vērtības piedāvājums attaisno iemeslus, kāpēc šis produkts vai pakalpojums ir jāiegādājas. Tomēr mārketinga piedāvājums neatspoguļo iemeslus produkta iegādei, bet gan reklamē zīmolu, lai uzlabotu uzņēmējdarbību.
Turklāt uzņēmums netērē naudu, lai deklarētu vērtības piedāvājumu, savukārt mārketinga piedāvājumos uzņēmumiem ir jātērē ievērojama naudas summa veicināšanai. Turklāt vēl viena atšķirība starp vērtības piedāvājumu un mārketinga piedāvājumu ir tā, ka mārketinga piedāvājumi tiek veikti pēc mērķauditorijas noteikšanas, bet vērtības piedāvājums tiek veikts, lai identificētu mērķauditoriju. Turklāt vērtības piedāvājums palīdz iepazīstināt cilvēkus ar zīmolu, savukārt mārketinga piedāvājums palīdz zīmolu.
Kopsavilkums - vērtības piedāvājums salīdzinājumā ar mārketinga piedāvājumu
Galvenā atšķirība starp vērtības piedāvājumu un mārketinga piedāvājumu ir tāda, ka vērtības piedāvājums ņem vērā iemeslus, kādēļ klientam vajadzētu iegādāties produktu vai pakalpojumu, turpretim mārketinga piedāvājums uzskata par bezmaksas produktu vai pakalpojumu vērtības apmaiņai ar klientu, lai reklamētu viņu. produkts vai pakalpojums.
