Pieprasītie un nepieprasītie priekšlikumi
Pieprasītus un nepieprasītus piedāvājumus bieži sauc par biznesa priekšlikumiem, un tos uzskata par svarīgu jebkura pārdošanas procesa sastāvdaļu. Priekšlikumi, kā parasti mētājas visā biznesa pasaulē, un lielākā daļa pircēju un pārdevēju ir saskārušies ar vienu vai diviem priekšlikumiem. Bet kāda ir atšķirība starp nepieprasītu un pasūtītu piedāvājumu?
Pieprasīts priekšlikums
Pieprasīts piedāvājums parasti ir atbilde uz publicētu prasību, un lielāko daļu laika tas tiek darīts rakstiski. Parasti prasības ir ietvertas piedāvājumā / piedāvājuma pieprasījumā, IFB / piedāvājuma pieprasījumā vai piedāvājumā / piedāvājuma pieprasījumā. RFP parasti izsniedz klienti, un tas parāda detalizētas prasības par to, ko klienti vēlas. Tos parasti izsniedz tajos laikos, kad klienta vajadzības vairs netiek apmierinātas.
Nepieprasīts priekšlikums
No otras puses, nepieprasīts piedāvājums, kā norāda tā nosaukums, nav atbilde uz neviena pircēja vajadzībām. Vairumā gadījumu šāda veida priekšlikums tiek izmantots, lai reklamētu jaunu produktu. Tās ir brošūrās vai bukletos. Parasti šiem priekšlikumiem ir netieša saistība ar to, kas klientiem nepieciešams; tādējādi, kā minēts iepriekš, priekšlikums tiek izmantots tikai produkta ieviešanai.
Atšķirība starp nepieprasītiem un pieprasītiem piedāvājumiem
Atšķirību starp šiem diviem priekšlikumiem var noteikt pēc to nosaukumiem. Pieprasītie priekšlikumi tiek iesniegti kā atbilde uz vajadzību. Pārdošanas procesa uzsākšanai tiek izmantoti nevēlami piedāvājumi, kas parasti parāda klientiem, kāpēc viņiem šis produkts ir vajadzīgs. Pieprasītie priekšlikumi bieži tiek gaidīti; tomēr, tā kā mūsdienās pieaug nevēlamo piedāvājumu skaits, klienti tiem nepievērš uzmanību. Pieprasītie priekšlikumi tiek iesniegti, jo tos vēlas pasūtītājs; bet nevēlams priekšlikums ir kā pateikt personai, kā jūs varat palīdzēt, pat ja viņam palīdzība nav vajadzīga.
Pieprasītie priekšlikumi tiek iesniegti, jo tie ir nepieciešami, no otras puses, nepieprasītie priekšlikumi tiek iesniegti arī tad, ja tie nav vajadzīgi, tieši piedāvājums parasti pasaka personai, ka viņam ir nepieciešams piedāvātais produkts.
Īsumā:
• Pieprasīts priekšlikums ir atbilde uz vajadzību; Jauna produkta reklamēšanai tiek izmantoti nevēlami piedāvājumi, un tas parasti parāda, kāpēc klientiem ir nepieciešams reklamētais produkts.
• Pieprasītajiem priekšlikumiem ir jāatbilst prasībām; nevēlamie priekšlikumi ir vispārīgi un ir netieši saistīti ar klientu vajadzībām.
