Galvenā atšķirība - mārketinga un produktu kombinācija
Atšķirība starp mārketinga kompleksu un produktu klāstu ir diezgan nozīmīga. Pirmkārt, organizācijai būtībā ir nepieciešams produkts, kas ir jāpārdod, lai gūtu peļņu. Produkts var attiekties uz taustāmu elementu (produktu) vai nemateriālu elementu (pakalpojumu). Mārketinga stratēģijas tiek realizētas, izmantojot ar mārketinga funkcijām saistītus taktiskos elementus. Gan produktu klāsts, gan mārketinga komplekss ir daļa no šīs taktiskās struktūras. Galvenā atšķirība starp mārketinga kombināciju un produktu kombināciju ir tā, ka mārketinga komplekss ir plašāks termins, kas ietver visu mārketinga taktiku klāstu, savukārt produktu klāsts attiecas tikai uz dažiem produkta mainīgā elementiem. no visa mārketinga kompleksa. Lai gan šo jēdzienu plašums atšķiras, abi tiek izmantoti efektīvai mārketinga stratēģiju īstenošanai un izvirzīto mērķu sasniegšanai. Tagad mēs aplūkosim šos jēdzienus atsevišķi, kam sekos līdzi atšķirības starp tiem.
Kas ir mārketinga mix?
Mārketinga kombinācija ir plašs termins, kas ietver galvenās mārketinga funkcijas. Mārketinga kombināciju var definēt kā "kontrolējamu, taktisku mārketinga rīku plānotu kombināciju, ko organizācija izmanto, lai sasniegtu vēlamos rezultātus no savas mērķauditorijas". Pareiza mārketinga mix mainīgo kombinācija tiek plānota saskaņā ar augstākās mārketinga virzieniem un minētās organizācijas korporatīvo stratēģiju. Mārketinga kombinācijas vēlamā veiktspēja ir radīt pieprasījumu no klienta puses.
Lai gan mārketinga kombinācija joprojām ir bijusi sarežģīta mārketinga sastāvdaļa gadsimtiem ilgi, šo terminu sākotnēji apsprieda Amerikas mārketinga asociācijas prezidents Nīls Bordens 1953. gadā. Makartijs to izvērsa un aprakstīja katru mārketinga kompleksa aspektu. Kopš tā laika to plaši izmanto tirgotāji visā pasaulē. Sākotnēji mārketinga komplekss bija detalizēts, lai sastāvētu no četriem P. Četri P bija Produkts, Vieta, Cena un Reklāma. Katra apakšelementa atsevišķie atribūti ir šādi:
- Produkts attiecas uz materiālo vai nemateriālo elementu, kas apmierina un apmierina klienta vajadzības. Piemēram, automašīna ir prece, kas apmierina transportēšanas vajadzību. Produkta elements var sastāvēt no tādiem mainīgiem lielumiem kā kvalitāte, dažādība, dizains, īpašības, iepakojums, bezmaksas pakalpojumi un zīmola nosaukums.
- Vieta vienkārši attiecas uz izplatīšanas taktiku. Tā ir darbība, kas padara produktu pieejamu klientam. Ērtības tiek gaidītas no klienta viedokļa. Vietas mainīgie ir kanāli, pārklājums, transports, loģistika un atrašanās vietas.
- Cena ir summa, ko klients ir gatavs maksāt, lai iegādātos preci, lai apmierinātu savas vajadzības. Cenā būs iekļauti tādi mainīgie lielumi kā atlaides, kredīta noteikumi, maksājumu veidi, mazumtirdzniecības cena utt.
- Reklāma ir funkcija, lai klientu informētu par produkta īpašībām un priekšrocībām. Personiskā pārdošana, pārdošanas veicināšana, reklāma, tiešais mārketings un sabiedriskās attiecības ir rīki, ko izmanto, lai radītu izpratni un pārliecinātu klientu veikt pirkumu.
Vēlāk četri Ps tika paplašināti līdz 7 Ps, jo īpaši, lai aptvertu nemateriālo pakalpojumu aspektu. Papildu trīs elementi bija fiziski pierādījumi, cilvēki un process. 1990. gados Lauterborns uzsvēra, ka četri P ir vairāk vērsti uz pārdevēja vēlmēm un neatspoguļo klientu vēlmes. Tātad viņš izstrādāja 4 C, kas bija klientu vēlmes, izmaksas, ērtības un komunikācija. Tāpēc termins "mārketinga komplekss" ir nepārtraukti kritizēts, tas ir izstrādāts un pilnveidots.
Kas ir produktu komplekts?
Produktu klāsts ir kopējais produktu līniju skaits, ko uzņēmums piedāvā saviem klientiem. Produktu klāstu var saukt arī par produktu sortimentu. Organizācijai var būt viena vai vairākas produktu līnijas. Ja tiek piedāvāti vairāki produkti, tas var būt saistīts vai nesaistīts produktu klāsts. Piemēram, ja ražotājs piedāvā kancelejas preces un skolas somas, tas ir saistīts, jo abas tiek izmantotas vienam un tam pašam mērķim. Ja uzņēmums pārdod stacionāros produktus un mazgāšanas līdzekļus, tas nav saistīts.
Produktu klāstā ir četras dimensijas, kas ir šādas:
- Platums: produktu līniju skaits, ko organizācija pārdod.
- Length: kopējais produktu skaits organizācijas produktu klāstā. (Piemēram, ja pastāv 5 produkti no diviem zīmoliem, produkta garums ir 10).
- Depth: kopējais katra produkta variantu skaits. Variācijas var būt izmērs, garša vai citas atšķirīgas īpašības. (Piemēram, ja produkts tiek pārdots trīs dažāda svara iepakojumos un divās garšās, konkrētā produkta dziļuma vērtība ir seši.)
- Konsekvence: līdzības pakāpe starp produktu līnijām attiecībā uz to galapatēriņu, ražošanas prasībām, cenu, piegādes kanāliem, reklāmas līdzekļiem utt.
Produktu kombinācija ir mārketinga kompleksa apakškategorija, jo tā ir tieši saistīta ar produkta mainīgo.
Kāda ir atšķirība starp mārketinga kombināciju un produktu kombināciju?
Mārketinga kombinācijas un produktu kombinācijas definīcija:
Mārketinga mix: plānotu vadāmu, taktisku mārketinga rīku kopums, ko organizācija izmanto, lai sasniegtu vēlamos rezultātus no savas mērķauditorijas
Produktu kopums: tas ir kopējais produktu līniju skaits, ko uzņēmums piedāvā saviem klientiem.
Mārketinga kombinācijas un produktu kombinācijas raksturojums:
Plašums:
Mārketinga komplekts: mārketinga komplekts ir plašāks termins, kas ietver visu mārketinga taktiku klāstu (produkts, vieta, cena un veicināšana).
Produktu kopums: produktu klāsts attiecas tikai uz dažiem produkta mainīgā elementiem no visa mārketinga kompleksa.
Stratēģiskā nozīme:
Mārketinga kombinācija: mārketinga kombinācijai tiek piešķirta daudz lielāka nozīme nekā produktu klāstam.
Produktu kopums: Produktu klāstam ir ievērojami zema nozīme un atpazīstamība organizācijai salīdzinājumā ar mārketinga kombināciju.
Kombinācija:
Mārketinga kombinācija: spēja kombinēt mainīgos lielumus (produkts, vieta, cena un veicināšana) vajadzīgajos līmeņos, lai sasniegtu stratēģiskos mērķus, ir atkarīgs no mārketinga kompleksa.
Produktu klāsts: produktu klāstu var izmantot tikai ar organizācijas produktu līnijām. Tātad tai trūkst apvienošanas spējas.
Kopumā produktu klāsts ir daļa no mārketinga kompleksa. Pareiza mārketinga kombinācija nodrošinās organizācijai piemērotu produktu klāstu.
Attēls: Henripontes “7ps-marketing-ps” - pašu darbs. (CC BY-SA 3.0), izmantojot Wikimedia Commons “Axe Products”. (Publico dominio) Wikimedia Commons
